穿越周期！宁波外贸人如共克时艰？
作者： 东南财金
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“我们2019年在宁波新创立了一家海外仓服务公司，满足小微企业跨境出海的定制化需求，今年产值已经做了300万元。像乐歌等‘栋梁’企业，一直是我们这些‘小砖块’的榜样。宁波外贸既需要‘大西装厂’，也需要更多‘小裁缝店’！”
在6月2日召开的鄞州区“两稳一促”座谈会上，宁波磐实国际货运代理有限公司联合创始人郑杨桥不仅向外贸同行和政府部门相关负责人递上“名片”，还收获纷至沓来的“橄榄枝”。
一听说郑杨桥服务的“蚂蚁雄兵”，可以搭乘乐歌仓储物流的“顺风车”，乐歌股份董事长项乐宏立马起身，当场掏出手机和这位新秀加好友。
郑杨桥与宁波外贸企业家现场对接
这番“顶梁柱”携手“小砖块”的景象，正是宁波2万余家实绩进出口企业纷纷抱团取暖，谋求互利共赢的缩影。今年4月以来，海外地缘政治冲突叠加国内疫情反复，给供应链带来压力测试。当经济复苏的曙光初现，宁波外贸企业为穿越周期所做的准备将功不唐捐。
苦练内功，抵御春寒来袭
“疫情期间运输不稳定，司机为了排队进仓，在集卡车里待了三天三夜；码头开港时间不稳定，周边工厂停工，影响生产进度；原材料价格也不稳定，我们接下订单给工厂，工厂要求涨价10%，可能还越卖越亏……幸好人民币汇率是有利的。”
细数今年4月以来的跌宕经历，宁波万时集团董事长杨旭江一连说了三个“不稳定”。在他所从事的日用品出口行业，前两年欧美客商大量“买买买”囤货，如今却面临库存积压，资金周转困难，不得不延长付款周期，让他们陷入被动。
鄞州区“两稳一促”座谈会现场
这场“倒春寒”也让宁波沙马家居总经理王佳感同身受。今年1-5月，主营不粘锅品牌出海的公司出口同比增长7.9%，但锅类行业去年增长迅猛，今年订单骤减，更有一些欧美商超账期长达60天，信用风险抬升，让他不敢轻易接单。
但王佳并没有就此躺平，而是先努力把降本增效做到极致，“去年，我们人均创汇高达185万美元，还在对生产流程做数字化、可视化管理。现在除了包装环节，基本实现自动化。”
作为一家主营个护产品的制造企业，宁波艾优控股旗下的“艾优APIYOO”电动牙刷，在国内线上线下全面开花，去年全渠道销售额达9亿元。这匹内销“黑马”为进军外贸，已拿下 迪士尼、宝可梦等热门IP的全球授权。
当前纷繁复杂的外部环境，非但没有“劝退”董事长曾瑞的出海步伐，反倒让他发现机遇，“我们在疫情期间开发口罩、手套等产品，最近还收到东南亚的订单，准备布局Tiktok海外直播，打造IP数字工场，未来5年内计划完成50亿元营收。”
价值领先，助力抱团出海
乐歌股份海外仓
如果说沙马家居已做到“成本领先”，那么乐歌则表现出对“价值领先”的探索。在董事长项乐宏看来，随着人口红利不再，企业唯有通过“品牌出海+内循环”的组合拳，方能穿越逆全球化的周期：
“我们要建立生态型业务模式。乐歌投入2亿元的自建船将在明年交付，将打造宁波到美西的物流专线。我们还将提供公共海外仓、开设系列视频课，向中小企业分享发展自主品牌的经验。”
无独有偶，越来越多宁波外贸的“顶梁柱”，正盘活现有的资源撑起“大伞”，为“小砖块”们的成长之路抵御风雨——
宁波外贸“老大哥”中基集团的虚拟展厅，让缺资金和技术的中小企业，得以在“云端”720度无死角地展示3D建模产品；贝发集团“一支笔舞起一条链”，为3000余家文创供应链企业提供帮扶，间接带动150亿级产业规模，扛起扶危济困的担当。
中基惠通虚拟展厅
跨国经营，讲好宁波故事
眼下，随着 长三角“链主”上海复工复产，重振经济已势在必行。疫情引发企业对供应链的反思，而宁波给出的高质量发展方向，则是从国际贸易迈向国际经营，从制造出海向文化出海升级。
日出实业集团董事长孙阳认为，在化工贸易领域，国际化是必然趋势。他们打算在海外设立办事处，招引更多海外留学生和宁波本地的外籍学生，还要加强品牌建设，扩大国际影响力。他建议：
“未来，宁波企业要通过贸易连接用户和供应商，从而实现文化的传播与交融。中国重视品牌建设，宁波也需要在海外建设城市品牌，举办更多国际会议，宣传开放包容的文化元素，向世界讲好‘港通天下’的宁波故事。”
鄞州区“两稳一促”座谈会现场
目前，中基宁波集团已走在全球布点的前列，在澳大利亚建立国际化营销中心，雇佣当地土著帮助公司“带货”参展。同时，作为一名90后创业者，郑杨桥注意到，为出口产品赋予中国文化符号，会起到“四两拨千斤”的效果：
“我们的客户中有一些茶具出口商，产品小众工艺精致，畅销海外。再看SHEIN等跨境电商平台，一些带有京剧和孙悟空等国潮元素的服装会成为爆款，说明国外有一部分消费者非常认可中国文化，宁波企业可以把握趋势，抓住文化出海的机会。”
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文字：严瑾
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三审：殷浩 终审：刘雄飞
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