要成功开发一个经销商不是一蹴而就，而是一个系统工程，来自叙事前精心的准备，在细神附季收间值信频一个新市场上开发经销商更应如此，接下来分七步解说新市场开发的七大步骤。

方法

  • 1
    找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确
    区域销售员应该根据360新知自己公司的类型，搞清楚自己的用户是谁，它们主要分布在什么地方。
  • 2
    知己知彼，做到心中有数
    区域销售员在开发经销商之原前，必须搞清楚自己销售的产品性能、特点与使用方法、主要销售品种及其价格等产品知识，高清竞争对手的企业状况、主要产海田该间氢讨认件品与性能及其价格、渠道模式与经销商的分布、销售品种结构与销量及市场份额等基本情况，搞清楚当地的供销模式等夜标深放院急当卷村又缺基本情况。
  • 3
    谋划区域市场石发展蓝图，做到系统思考
    一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、称数而才岁式岁环司内伟选择渠道模式、推进的目标乡村市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的部署与激励措施、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。
  • 4
    找准目标对象，做到有的放矢
    区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索，然后与渠道光模式和经销商选择标准相对照，结阳棉胜况合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。
  • 5
    正式拜访前精心准备，做到万无一失
    包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定、经销商切入的品种、价格、经销商的区域设定、经销商的网店开发策略、拜访的时机等等。要做好这些准备，关键在于区域销售员对区域市场和目标客户的熟悉程度。
  • 6
    推销自己，让经销商对你产生好感
    第一件立林考座首号秋精沉背事是与经销商交朋友：第一印象很重要；放松自己，话题从生活爱好谈起；注意与客户保持共识；不要忽视他及他的家人，每次拜访记得带小政房林看刑官汉乐下礼物。
  • 7
    探寻经销商的需求，做到对诊下药
    最有效的说服是说到点子上，也就是你所说的是客户所关心的。在正式的说服销售之前要了解客户的需求载。
    销售员全访问探询与了解潜在经销商最重要也是最迫切的需求，才可能打动潜在经销商，是潜在经销商真正变成企业的现时经销商个照虽历非怎按法。
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