销售押单:就是逼迫顾客成交,通过一些技巧,来让顾客快速的买单。
今天重新复习了压单技巧，因为我们之前谈价格也丢过很多单。
还有就是先跟顾客说送她礼物，但是顾客还是嫌贵，没接受礼品继续压价，最后把价格压得很低，卖了。
我们就忘了给顾客说，那么低的价格，那个礼品是不送的。导致最后，价格很低，顾客以为还可以送她礼物。
结果呢，为了要业绩，只能按底价卖，而且还要送礼品，这种情况出现最多了。
正确的压单技巧：
第一步，先认可顾客。
跟顾客说，看得出来你们也是诚心想买的，我也是诚心想卖，待会儿帮你算个合适的价格。
用同理心理解顾客，她就会觉得好一些。
第二步，确认购买意向。
先问下顾客对产品、品质和款式方面还有什么问题，不然没确定清楚意向，先放价格的话，到最后她又说，这款还不是非常满意，我再看看吧，没喜欢的再回来买。
这种顾客，出去了基本很少回来的。
第三步，用礼品替代差价。
先测试一下顾客能接受的价格，用礼品作为压单前期的一种测试。如果礼品不值多少钱的话，要提前做好铺垫。
这也是我们以前做得不好的方面，导致顾客说，你们的礼品不值钱，我不要，你直接给我减钱吧。
第四步，正式谈价格。
如果顾客不接受礼品，还是坚持少钱，就真正进入谈价环节了。
谈价格要分多次降价，测试出顾客想要价位以后，就算可以成交，也不能答应太快，否则顾客一定会觉得亏了。
可以让她多选其他产品，然后再一起给她算优惠。
这种做法，有时候是可以再连带一些产品的，提高客单价，以后要把这方面也做好。
如果顾客不要其他东西，就找领导申请。但是也不能白白申请，就说领导说了，要你们转介绍个新顾客。
以后这方面也得做好了，有时候刚好她身边也有需要的顾客。
总之，谈价格最后要让顾客觉得，她的价格谈下来是来之不易的，让她觉得占到了便宜。
什么是“压单”
所谓的压单，就是“逼迫”顾客成交，通过一些技巧，来让顾客快速的买单。譬如用低价的活动激发顾客的购买欲望，最终达成交易。
在销售中，压单是最重要的环节，如果这个步骤失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。
为了提高销售的成功率，在压单的时候记住一点，勿要操之过急，掌握分享的这些技巧，循序渐进的行动哦。那么美容院在销售中如何压单呢？
压单技巧
一、在压单之前，先了解顾客的三个要素。
A、财力
顾客是否拥有一定的消费能力。
B、兴趣。
顾客对于产品或者卡项是否产生了兴趣。
C、决定权。
顾客是否有消费的最终决定权。
二、在压单之前，询问顾客的四个问题。
A、询问顾客
消费之后是给谁用，是本人使用吗。
B、询问顾客
对于产品的质量、价格、效果是否满意。
C、询问顾客
对于产品的价格承受能力。
三、在压单之时，掌握三个基本话术
聪明的美容师会直截了当的问顾客：“XX姐，产品挺合适您的，价格也实惠，我可以问下您吗，请问您顾虑的是什么呢？”顾客这个时候，会用“我先考虑下”当作借口，这个时候，美容师如何继续压单呢？
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