首页看点|付费自习室暑假爆满：花钱买学习氛围，这个生意能火多久？

进门的左手边是茶水间，各式花茶、咖啡、方糖等免费提供，茶水间旁的一面墙上，贴满了五颜六色的心愿贴。“拆下肋骨，燃给理想主义！”“教师资格证，拿下！”“早日成为优秀的心理咨询师！”“南大文学院冲鸭！”……笔触或稚嫩或遒劲，承载的都是饱满的希望。

在这里，考证考研的自习者占多数。王思仪的目标是再战考研，她的家距离自习室不过数百米，但在自习室学习效率比家里高出不少，“有时我学到一半玩起手机，但看到左右两边的同学都在认真备考，我就会赶紧放下手机。”坐在自习室的“景观区”，王思仪对面是落地大窗，俯瞰城市景色，“累了就抬头看看远方。”每天傍晚回家时，王思仪都不忘拍下一张窗外风景，“镜头下的每一张落日、晚霞，都记录了我的努力。”

夜幕降临后，灯火通明的自习室里，多了不少上班族。晚上8点，位于大行宫的“三条锦鲤自习室”内，25岁的银行职员杨帆正在备考金融英语考试。这几个月来，杨帆每天下班吃完饭后，就骑着单车来到自习室，学习到凌晨1点多，再回住处睡觉，第二天早晨8点又准时起床上班。

杨帆的毅力，让自习室的经营者罗先生也分外感慨。他告诉记者，这家店的顾客有四成是上班族，“对于他们来说，时间是很宝贵的。图书馆虽然免费，但是开放时间相对短，不像在自习室能学到深夜。我们这边会免费提供一些学习资料和网课视频。”在这里，杨帆认识了两个志同道合的考友，做题时有时会一起讨论，“并肩战斗的感觉挺好，有点重回校园的感觉。”

记者在探店中了解到，自习室大多位于人流量较大的地区，藏身于写字楼，内部分为很多区域，如可使用电脑的“键盘区”、低分贝或者零分贝的“静音区”，带大窗户的“景观座”、带帘子的“小黑屋”等，普遍有储物柜、茶饮、打印等配置和服务，日平均费用在20元至30元之间，较高档的自习室有充眠休息舱、夏日淋浴间等。

7月份开始，进入付费自习室的旺季，在美团、大众点评等网站上搜索自习室，不少自习室都需要提前预约。记者尝试电话预约位于雨花区的两家自习室，却发现周末都已经满员。

根据美团数据显示，今年7月以来至今，江苏省用户在美团上搜索“自习室”服务的次数同比增长141%，我省自习室的线上订单量增速排名全国第一，年同比增幅达108.2%，其中南京市位列订单量最多的城市第六位，订单前五的城市分别是北京、上海、深圳、广州和成都。江苏自习室线上消费用户中，25岁以下年轻人的占比最高，达40.4%，而“最爱学习”的省内城市分别是南京、苏州、徐州、淮安和无锡。

不仅是考试刚需，有望成为新生活方式

对一些人来说付费自习室还挺“新鲜”，但实际上，业内一般将2019年称为付费自习室的“元年”。悄然出现的城市自习室，在疫情后更出现了井喷趋势。

“考公”“考研”“考编”热潮给付费自习室送上了第一把薪火。2019年，南书房自习室的经营者唐塘和3个小伙伴在南京江宁区开了团队的首家自习室。唐塘说，团队小伙伴王亮在接上考研培训班的妻子下课时，发现有很多人留在教室里不走，接着看书复习，“能不能给这些人一个学习空间呢？”王亮把自己的想法告诉唐塘后，两人查阅了公开数据，发现每年考研、考公的人数都在不断上升，“报考教师资格证、司法考试、注册会计师等证书的人数也在增加，越来越多的人希望提升自我，这个趋势短期内肯定不会变。”

在调研上海等地共享自习室的经营状况和运营模式后，唐塘他们投资了8万元开出第一家自习室，在大半年后就成功实现盈利，“当时，我们租下了地铁站附近一家写字楼的办公室，将240平米的空间改造为复式格局，一层作为公共就餐区和休息区、讨论区。面积较大、隔音良好的二层，分割为4个独立房间。每个房间安排了大约10个座位。”唐塘告诉记者，3年过去，南书房自习室已经开到了第四家，旺季时一家店单月能盈利数万元，这在“微利”的自习室行业算是相当不错的成绩了。

南京财经大学经济学院副教授陈杰分析，付费自习室的兴起，背后是社会真实需求的推动，“就业竞争加剧，各用人单位的要求‘水涨船高’，大家面临自我提高的压力，考研、考证等成为职场竞争的砝码。”陈杰说，当然这种需求也与新生代自身特点有关，他们对学习空间的质量要求较高，愿意花钱购买安静的空间和氛围。

开办自习室的这些年，唐塘遇到过各种各样的人，大多数人都是图个学习氛围，“不过也确实有人想逃避一些压力，好些小姐姐小哥哥说，父母总是时不时进他们房间问问这、摸摸那，让他们感觉‘窒息’，没有隐私和自由。我们今年在两个店新推出的‘隐私帘’装置，特别受欢迎。”

在自习室的许多会员中，让罗先生印象最深的是那些考试“上岸”后依然选择留下的顾客。罗先生说，上半年有个女孩考上了南师大研究生，回来又办了年卡，因为几个月的复习备考，让她养成了学习充电的习惯，“她说几天不来看书，就好像缺了什么，不想出去闲逛了，来这里就觉得很安心、很舒服。”

南京航空航天大学经济与管理学院副院长邓晶教授认为，付费自习室属于新业态，但并不属于新需求，这和过去学校图书馆排长龙一样，是社会学习需求的外溢，“当学校、图书馆等公共场所因为疫情等各种原因不能满足社会需求时，市场很快弥补了这种需要。”

随着学习型城市的建设，各地推出了形式多样的城市书房，很多自习室的创业者表示，免费的图书馆和付费的自习室完全可以实现互相结合或补充，满足不同层次的用户需求，“我出差的时候会专门去一些城市书房看看。我发现书房的环境和设施普遍都很好，但是有些书房没人气，资源被浪费了。能不能给书房里开辟一块自习室的空间，让共享自习室入驻，通过自习室来运维这些闲置的座位，提供给有需要学习的人和群体呢？”同为南书房自习室的创业者，王亮表示，“我们也希望赋予共享自习室更多文化特质，将其打造成一种现代人的生活方式和互动空间。”

同质化严重，“自习室+”模式难寻

尽管旺季正火，但创业者都认为，付费自习室其实早已不是创业“蓝海”。

一边是竞争对手不断“退场”，一边是网红新店不断涌入，南京读角兽自习室运营负责人林易鸣感受到了竞争的残酷，“原来这栋楼最多有4家自习室，现在只剩我们一家了。”

租一间房，布置一些桌凳，低门槛的创业模式让创业者一股脑儿涌入。从网店的评论来看，消费者也是货比三家，“场地太小”“桌上有头发丝”“隔音一言难尽，卫生间冲水声此起彼伏”“插座有电流声”“键盘区闷闷的，闻到邻座的螺蛳粉味。”哪怕是不少店提供的1元体验价，消费者也并不买账。

“如今，自习室行业已经开始优胜劣汰了。”林易鸣告诉记者，自习室不是暴利行业，配合用户需求变化来持久提供所需要的氛围，这是很耗费精力的事情。记者了解到，不少共享自习室正试图向多功能方向进行转型，将咖啡馆、文创、娱乐等商业性元素融入其中，探寻“自习室+”模式。林易鸣认为，“短期内会吸引用户尝鲜，但难以沉淀稳定的用户，如果没有客流，反而增加附带投资。”

他所运营的自习室主打两种套餐，月卡459元，半年卡1899元，平均下来一天10元。“考虑到顾客的消费承载能力，3年才调整了一次价格。” 林易鸣说，“遇到淡季时，自习室运营可以用‘惨淡’来形容，空座率极高，每月会亏掉上千至上万元。难以维持收支平衡。”他也尝试做社群运营来增加用户黏性，但是不少顾客考试结束后就离开了，稳定的老客还是少数。

和林易鸣一样，南京壹心空间沉浸自习室负责人崔朕铭有同样的忧虑，“6月前的淡季时最多只有三五个人来自习，亏损的利润只能靠旺季来平衡。”他在全国共开设了10家共享自习室，其中南京有7家，“南京是科教名城，学生基数也很大。”

崔朕铭坦言，自习室行业盈利模式单一，行业平均水平是2年回本，成本控制好且运营好的一年也可以回本。但如果资源利用不够，很容易微利或者亏损，“让自习室实现盈利的密码是让座位高效流动起来，未来我们将增设私密包间，满足顾客会议、交流、面试、网课多种需求。”

正因为经营模式简单，经营者更不能当“甩手掌柜”，开业后如何进阶优化商业模式，在大浪淘沙的市场竞争中生存下来，是从业者共同面临的挑战。

生意做出了规模后，唐塘也面临了各种各样的诱惑，“有些培训机构或者企业，想租我们的包间和会议室，做培训或者开会用，我们担心影响自习室环境的安静有序，都忍痛拒绝了。”小伙伴们正努力探索和拓展其他的盈利模式。“我们发现很多考证的上班族或者考研二战、三战群体，他们希望能得到一些培训的答疑和点拨。但是大部分培训机构为了多赚钱，卖的都是体量大的培训班课程，我们很希望能成为一个沟通培训机构和考生的桥梁，让两者匹配各自需求，实现双赢。”此外，唐塘发现，自习室里学习的孩子很多都是“00后”，“有些人踏入社会后，第一份工作只干了两三个月，最长半年就辞职了，就为了专心考研或者考公。这对企业，对个人来讲，其实都是很不利的。”由于有团队成员此前有从事人力资源管理工作的经验，他们想为自习室里的一些待业群体提供就业咨询和指导，或帮他们寻找兼职机会。

唐塘觉得，“对于经营者，还是要对接社群，将精力放在对不同人群的人性化服务，这或许是未来的竞争力所在”。“在保证硬件过关的基础上，付费自习室必须针对不同消费群体的需求，提供更加特色化、差异化的多元服务，考虑与不同类型的社会机构合作，形成热烈的学习氛围，保证稳定的流量，才能长远发展。”陈杰说，作为新兴业态，付费自习室也有其自身的发展规律，相关部门需要合理引导、适度监管，让这个行业更加规范化发展，营造健康有序的市场环境，维护好消费者的合法权益。

新华日报·交汇点记者 樊玉立 张宣 田墨池 杨频萍

实习生 陈舒怡 返回搜狐，查看更多