【经验分享】非标设备怎么报价，几分钟搞定，整台设备价格竞可以这样算

当然这里面还有一个问题，就是设备的复杂程度不同，其制造成本就不一样，像精密机床和矿山机械的价钱能画等号吗？当然不能！

但同类型的机械设备个头越大价钱越高，却是不争的事实，曾经问过一个做设备的老板，据他所说，机械设备的定价的确与重量有关，是设备的总重乘以一个系数，再加上主要的电机价钱。但是如何确定这个系数，那就要看你对机械设备的结构、加工工艺的了解程度了。

那这个系数要怎么定，先来个题外故事：（当然也是相关的，大家权当故事看一看就好）

冯师傅08年给一个个体老板打工，老板只分配冯师傅管制造工艺设计，自然是 其它没安排的事是少插手为好。接手的第一件活是不锈钢薄板砂光线上的两磨头砂光机，工艺图纸都做好了，客户要老板报价钱。能不能签下这单生意就全看报价了。于是老板花大价钱聘了一位专业的核算师，关起门来一算就是三天，到了第四天，老板有些急了，在办公室里叫苦连天，竞争对手都把价钱报上去了，咱们的还没算出来，看来这次招标咱们还没上阵就败北了。冯师傅看到老板着急的样子，就随口说道，制造工艺不是都编好了吗，拿工艺上的数据直接算就是了，有什么可为难的。说完就把装订好的工艺规程拿出来递给了老板。老板急急忙忙的回他办公室去了。又是一天过去，冯师傅正在电脑前审核工艺，老板突然气呼呼地闯进门来说。完了完了，这回真的完了，请的这位专家，拿着你的工艺翻了一天说，几百种零件图，没个十天半个月的就别想算出来。真要是那样，黄花菜都凉了。冯师傅看老板真的急了，就说，走，过去看看。两个人回到他的办公室，30来岁的核算师看着冯师傅翻着工艺，满脸的无奈。冯师傅拿过工艺翻到第二部分说，这一台设备的总重量是6吨，眼下市场价A3钢型材6千一吨，材料价格3.6万，设备的制造难度系数定为6，单台定价21.6万，加上两台变频电机和一台主电机，报价25万，在最后谈价价时20万是底线，再低了就没利可图了。报完价冯师傅扭身走了，前后也就几分钟。后来老板告诉说，谈成了，每台20万，三台电机咱们不管，省了5万，看来你算得很准，只是谈的很费劲。

其实在机械设备制造这个行当里，早就流行着一些经验的核价标准，如全焊接的框架结构件的制造难度系数为2，也就是平时说的工料对半。其实普通机械设备的价格主要是以机加零件所占比重来决定难度系数的。比如车、铣、刨，镗类，难度系数基本都是6左右。以此为依据，计算一台设备的制造价格，应该不会有大的偏差。大家也可用身边的设备实践一下，因为常规类型的设备报价已经基本透明，大家有从事非标设备领域的，根据以往报价核算下不同类别的设备制造难度系数取值，紧急是根据此经验报价也非不可取。

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