重用这4种人，对团队造成的刺激最大
所谓榜样激励法，是指领导者通过树立那些多方面或某一方面表现突出、有重要贡献的先进模范人物为榜样。
引导和号召其他人向他们学习，并努力去仿效和超越他们，从而使团队整体工作积极性和创造性可以充分地发挥。
古罗马哲学家塞涅卡有句名言：
“教诲是条漫长的道路，榜样是条捷径。”这句话道出了榜样在教导他人时不可小觑的作用。
在寿险营销团队中，大多数主管都知晓应该在团队中树立榜样，选择一些优秀人物作为其他伙伴的参照对象。
但很多时候，伙伴们会觉得榜样离自己太远，自己无论怎样努力都无法企及榜样的成绩。
在这样的情况下，好不容易树立起来的榜样并不能发挥激励的作用。
那么，什么样的榜样最能刺激团队伙伴，让他们奋起直追呢？
01
方法1：培养不起眼的伙伴成长为榜样，刺激伙伴产生落差感。
根据“二八”法则，团队中只有20%的伙伴业绩处于顶尖行列，而剩余80%的伙伴是业绩平平之辈。
一般来说，80%的那部分伙伴觉得20%那部分是可望而不可及的，这种榜样的示范性就比较弱。
此时，主管可以在80%的普通伙伴中挑选一个不起眼的伙伴重点培养。
当这个伙伴成长起来时，他就成为这80%的榜样了，并且刺激其他伙伴，每个人都有成功的可能。
即便是资质平庸、背景一般，也有这个可能。
太平人寿苏州区域总经理沈明敏在选择榜样时，没有把团队中各方面表现都十分优秀的伙伴作为标杆。
而是把团队中各方面都不起眼但工作态度好的“灰姑娘”伙伴重点培养。
等他蜕变为“白雪公主”时，其他人看到差距后才会产生落差感，奋起追赶。
02
方法2：培养最有潜力的伙伴为榜样，以成效产生推动作用。
这个方法比较适用于团队要树立学习型榜样时使用。
行业里有各种各样的培训学习机会，但真正舍得花时间、精力和金钱去学习的伙伴并不多。
很多伙伴以“培训不能产生太大的效用”为理由拒绝学习。
此时，团队长要推动伙伴的学习意愿，最好的方式就是让伙伴亲眼见证学习能给个人成长带来的作用。
因为人们只愿意相信自己亲眼见证的事实
此时，团队长要挑选一个伙伴参加学习，然后静待他学成归来，成为团队的学习榜样。
需要注意的是， 最好在团队中挑选观念正、业绩还不错、技能扎实的伙伴为人选，鼓励他学习。
当他学成归来后，个人销售技能或业绩显著上升，其他伙伴就能领略到这项培训真的能产生成效。
如此，这个榜样才能在团队产生实质性的激励效果，成功地推动更多伙伴去参加学习培训。
03
方法3：培养最资浅的伙伴为榜样，引发团队伙伴的触动。
团队中总不乏一些安于现状不思进取的老伙伴，他们的组织发展缓慢，活动量不高，业绩也不出色。
但每年能保持满足生活的基本收入
长年累月下来，他们已经习惯了这种生活、工作方式，好似温水煮青蛙一般失去了奋斗的激情。
团队长想推动他们的工作积极性非常困难
对于团队中的“一池温水”，最好的方式是培养一些资浅的伙伴，让他们迅速成长为团队的榜样。
以产生“长江后浪推前浪”的作用，引起老伙伴的触动。
当老伙伴看到新晋人员从一个“行业小白”迈向业绩顶尖或晋升时。
他们不会甘心“前浪死在沙滩上”，这种不甘落后的感觉会激励他们勇往直前。
04
方法4：矮子里拔将军，创造榜样。
在《扫迷帚》中有一个“蜀中无大将，廖化作先锋”的故事，讲的是：
姜维北伐时，蜀国能征善战的大将都已亡故，无人可用，只能让年近八十的廖化做先锋。
人们把这种情况叫做“ 矮子里拔将军”，原义是指蜀国连个年轻的将领都没有，廖化那样的老将居然要去做先锋。
在现代管理中，多比喻团队里面没有出众的人，但可以从并不出色的人中选择最佳者。
在寿险营销团队中，用这种方法树立榜样可以产生两个好处：
一是对被选为榜样的人产生激励作用，过去他可能自认为自己不够优秀、不够突出。
被团队上下视为榜样后，会激励他多一层自我约束和自我期许，以不负“榜样”的头衔；
二是对团队其他与他过去同层级的人产生激励作用，因为与自己并肩同行的伙伴在某一方面比自己突出一点就奉为榜样。
自己通过努力完全也可以追得上，所以会形成“你追我赶”的局面。
*文章来源于【保险行销】杂志书。*
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