三级说服金字塔
2021-09-26 09:48
来源:
一抹书香
三级说服金字塔
一般情况下很多人说服别人用的方式，无非就是这三种类型的语言：利益、逻辑、情感。但大部分人都只用到了单一方法，收效甚微。
想让对方愿意听我们的想法，并能说服对方采取行动，可以用「三级说服金字塔」。
由于不同的人，对这三种类型的需求不同，可以针对性的侧重偏向其中一项，同时配合其他两项进行混合使用。
由于一般人只会利益、逻辑、情感中的一种，同时在没有了解对方性格偏好的情况下，用了不对胃口的说服类型，效果自然差强人意。
这里推荐柴静曾经轰动一时的雾霾演讲《苍穹之下》，这个研究有效综合说明这个方法的为例，
演讲开头，用一个母亲对孩子健康的担忧作为开场，引发情感共鸣。
演讲中间，用逻辑说明，是大量不合格的燃煤和燃油导致的碳颗粒排放到空气中。
演讲结尾，用利益引导大家，只要普通人跟着做诸多容易事实的行动，就能换来干净的空气。
同时使用三种说服逻辑，一网打尽了不同人的心理，影响到最大公约数的人群，还引起了一波网络讨论和朋友圈刷屏。
当时我看完演讲，立马上淘宝买了二十个带过滤功能的一次性口罩，之后过了三年左右都没用完。
最后，
卡耐基说过：一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。
所以掌握有说服力的表达能力对你能否成功至关重要。
缺乏逻辑表达能力，日常生活闲聊没太大影响，而你要说服某人，按照你的期望去行动就很难。
以上三点是很容易入手的基础套路，希望可以为你打开提升表达能力的一扇新大门，从此不再嘴笨反应慢。返回搜狐，查看更多
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