橱柜篇 | 西安店定制增长之路
2021-09-18 15:40
来源:
美味吃吃吃
陕西西安作为千年古都所在地，历史悠久，文化底蕴深厚，经济实力强，是中国西部地区重要的中心城市。
火星人-西安店
坐落在这座城市的火星人专卖店店，对于门店运营也有着自己的模式。西安店裴总深信在大体量的城市，要把门店销量不断提高，厨柜配套必须要做起来，所以西安店定制一直有着很好的成绩。
那么西安店是如何提高的呢？
★揭密：【西安定制增长】 ★
1
简洁明了的门店宣传条幅
通过主动宣传的方式，让客户第一眼就对火星人定制的意识加深，例如“好灶配好柜，天生是一对”。
2
制定多元化销售套餐
好的销售模式是不断摸索出来的，通过店长和设计师的强强配合，再结合当地的市场情况，制定出导购人员的销售模式，给予客户最优惠的价格。
西安店销售套餐一经推出，销量就增长了好几倍，导购人员也反映：现在销售定制比以前更加有信心。
3
门店形象的展示
裴总通过对店面改造升级，增加了样品的展示，展厅看起来也更加大气。展厅形象好，气场足，客户看的喜欢，导购讲解的全面，自然就增大了成交的几率。
西安店定制的成长还有很多方式：导购的激励政策，销售全员酷家乐的学习，每月定期定制产品的复习等。
今年上半年西安定制业绩同比去年增长了106%，从运营到销售，就是在不断的摸索适合自己的一条道路。金九银十已经到来，祝西安店定制更进一步突破自己。
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