对于一个体育培训机构而言完整的课程体系应该是怎样的？

课程体系的设计要依照市场需求而定，力求维度健全，达到“引流”“宣传”“口碑”“盈利”等多方面的功能需求，最好使之成为互相辅进的主体。

所以今天我按照课程体系“功能设计”角度来为大家分析一下如何设置健全完善的课程体系。

Part Two

符合市场的课程体系搭建

一家成熟的体育机构，其课程体系会分为4大类：引流课程、核心课程、高利润课程和种子课程。对于发展初期的机构来说，可能暂时无法搭建如此全面的课程体系，但是引流课程和长期的核心课程必不可少。

01

入门引流课程

✪ 内容的设计：寻找家长痛点

“入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是激发进一步需求的入口。

它可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持引流课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的机构买不到的产品。

通常情况下，入门引流课具有“短课时、低费用、基本问题解决效果凸显”的特点。

✪ 课程执行：高质量师资是标配

引流课的开设对师资的要求相当高。如果参加引流课的学生不能在短时间内喜欢上你的课程，家长短期也未能看到效果，引流课就会变成一次坏口碑的传播，还不如不做。

✪ 成功的关键：清晰的转化逻辑是必备

引流课最直接的效能是为机构的长期课程引流，一般以4-6节课最为合适，当然，这其中需要穿插转化逻辑。没有转化逻辑的引流课等于瞎忙活。引流课的最高境界是让学员喜欢、让家长看到效果，因此，转化逻辑要围绕二者展开。

以4节体适能引流课为例：

落地案例：YBDL暑期夏令营/冬令营

YBDL在其国际运动双语夏令营开展之时，与体测深度结合，打造特色入门引流课。通过开营体测，发现孩子身体素质中的弱项，针对性安排夏令营课程。

并在结营时，开展总结性测评，比对两次测评结果，充分地将课程效果显性化，为家长持续报课打下了坚实的基础。

02

核心课

✪ 课程延续性：一年四季长期开设

核心课一定是机构师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集而形成的产品结果，核心课的四个特征：

与市场中长期动态变化结果的现实表现相符；

与现实客户群主力需求相符；

与学校大占比收益结果相符；

与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

核心课是入门课、高利润课，甚至是种子课的“母体”。反过来这些特设的功能性课程门类又是核心课的辅助。其间相辅相成，融为一体。不可否认，核心课范畴内的产品一定是学校财收的主力来源（占比可在30-50%或更高）。

核心课参考案例：某头部体育机构少儿羽毛球课

该机构少儿羽毛球课程体系以年龄段为主轴，课程设置采用了“常规羽毛球训练+测试主题课+比赛课+专项体能课”的形式。

其中，将测试设置到整个课程体系中，希望通过体能+技能测试等主题课程全面深入了解孩子的各项身体素质和技能水平，并根据孩子的身体素质状况及各项技能水平开展专业的、有针对性的体育培训，帮助孩子实现体能与技能的全面提升。

✪ 课程合理性：符合主力需求，分层教学

核心课程必须与市场中长期动态变化结果的现实表现相符，满足现实客户群的主力需求。而且面对参差不齐的学员水平，一定要分层教学，以保证教学效果。

分层教学可以首先通过入学体能/技能测评，对孩子进行运动体能/技能水平定位。

测评结束后根据测试成绩的优良及各项身体素质的评级为依据，对学员进行分班教学，针对性制定教学计划，并定期测评，数据化呈现教学成果，提升家长满意度，降低续费成本。

常规课程最好别超过三层，若有竞赛课程，可以再加一层。

✪ 升班制度：持续稳定的价值输出

升班晋级制度，可以算作长期课程设计的点睛之笔。之所以要设定这样一项制度，是为了让学员和家长看到通过坚持参与课程训练是有希望提升体能/技能水平，进入更高阶班级的可能性，同时也是外化机构教学效果的绝佳机会。

升班制度是长线课程中负责最后搂住学生的闸口，一定要设计好。

参考案例：某头部机构体能课升班体系

其根据不同年龄段孩子，将班级设置为：学龄前——3-4岁打倒怪兽班、4-5岁蝴蝶Fly班；幼升小——5-6岁猴子老虎班、6-7猩猩狮子班；小学阶段——7-9岁助力奥运班。

为了确保学员的训练效果得到稳步，从而进阶升班，该机构在每个单元课程中融入了体能素质测试，对学员的训练表现进行科学数据化呈现，为后续教学大纲的制定提供依据，帮助学员增强运动体能，弥补不足。

且只有通过严格的测试，体能素质达标的孩子才有机会进入下阶段的进阶班进行训练。

03

高利润课

高利润课是在核心课开展过程中，通过测评或调查，敏感发现学员群体的某个共性难题、难点等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。

当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求，该情况下设置相关课程，也是一种高利润课的表现。

总之目前开好高利润课程要做到：

基于骨干课程产品，通过测评或调查，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。例如，睿莱某合作机构对在训学员提供额外的“体态评估”服务，发现学员的体姿体态问题，通过设置1v1或1v多的小班课，来为学员提供针对性的改善课程，促进课消。

在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的，都可以称之为高利润课，它是学校或机构提升营收与利润率的利器。

04

种子课

种子课是学校课程建设与收益可持续良性发展的一个关键问题，种子课更多的是在学校现有教学平台上对教学理念、教学形式、教授内容、学生管理及学习形态、教学工具等方面的变化与升级开展的全方位、小范围的实验。

通过此类课程的实验性开设对学校未来核心课程及关联的入门课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。种子课就是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。

培训机构教学教研标准体系的建立、发展是一个长期的过程，需要不断优化、不断改进、不断升级，如果半途而废，带来的可能不仅仅是前期的努力泡汤，还会严重影响学校的未来发展。

如果你也想利用体测

搭建教学练测评的学习闭环

升级教学服务，完善课程体系

可以私信，预约产品试用！ 返回搜狐，查看更多