只要充满正能量,就能链接大咖
最近参加了很多知识付费行业的聚会,更很多人不同的是,而大部分人是奔着交朋友去的,我是带着问题去的。
到处交朋友会遇到什么问题呢?
通常有这种想法的人,都会被带走。
去了哪里?
你懂的。
多交人脉
这种四处拉人脉的方法,就是当年成功学带出来的风潮,毕竟当年的成功学冒出来的时候,那些大佬还是比较容易勾搭的。但是到了今天,大家心照不宣,阶层就是阶层,跨阶攀附已经越来越难了。想傍大佬?
说个故事吧,上个月去参加一个企业新品发布会,当时演讲嘉宾是某位浙江财经自媒体大佬,我对这位大佬很仰慕,结果我的一位同伴认为他能跟他合照,还自诩家族有人是高官,什么猛人没见过。当时我不信他这么牛掰,还和他打赌了。
结果你猜怎么着?
大佬演讲完就马上赶飞机去了,当时打开门出来的时候,我的朋友连大佬身边的保安都碰不到。
说白了,阶层早就是固化的,某些人一直是属于上层阶层,不然我们也不会这么多人想要挤进这个群体。而且还有那么多部门养着这么多人。
据最近一个段子的资料显示,美国县政府有19个部门,国内县政府有196个部门,最后一个部门是“机构精简办”。
其实不管是几千年前还是今天,GWY一直是精英阶层。不过十几二十年来,由于政治教育的好,所以大家没有阶层的概念,所以成功学教的方法在十来年前非常适用。无非就是傍大佬,那时的大佬也是平易近人的,毕竟那时社会的商业味不浓。
权力
但是今天,大佬都知道,手上的东西能带来什么,所以如果一个小白想要接近大佬,不是说不行。
很难。
除非,有供需关系。
当然我这里说的,并不是走undertable,而是真的能找到大佬的需求进行攻关,这里说的需求,还是对于拿得出台面的公家需求,而不是私人的。(不然这贴要被删了。)
企业高管有自己的品牌,网红大咖有自己的粉丝,凭什么你过来加个微信我就要给你推广呢?凭什么每个粉丝都要应酬呢?一个小网红几千粉丝,哪怕只是十分之一想跟偶像聊聊天,一年也要应酬几百人,每天见次面,几个小时就没了。还要干活吗?
这说的还是小网红。
如果一个人想着遇到一个大咖,就以为能勾搭,这也是很明显表示,TA对人情世故是不懂的。
人际交往的根本是什么?
是筹码。
如果两个人能走到一起,合作也好,成为亲密关系也好,总有些供需关系的。如果没有,实在不好意思,只要有点实力的人,都懒得抽空伺候你。
比如一个经销商想开家小店,还是进货量最低规格的那种,十万二十万的,想要让一个出货量几十亿的厂家老板跟你谈价格,你猜这大老板是不谈呢还是不谈呢?
先搞清楚自己的底牌
这就是我常常说的,认识谁是没用的,关键先看清你自己是谁。
最近去一家国内前三名的陶瓷厂家辅导他们的讲师训练,中午就餐,席间大家谈到他们最大的经销商L老板D。这个D原来是厂里的管理人员,后来出去派业务,找上了国内某家房地产公司的老板X.这家公司曾经是国内TOP1,X老板也是风头一时无量。这个小经销商是怎么跟这个大老板合作上的呢?当年这个经销商D在X地产公司还不够大的时候,就一直帮他们跑前跑后,所有楼盘,都帮忙进行推销,对这个老板X简直是像神一样看待,据说D的家就是按在X的同一个小区,而且听说一直在打听X的邻居有没有出售新房子的,如果真的有,就赶紧买上,跟这位大恩人离得越近越好。
这还不是最经典的,当年X老板资金周转不灵的时候,D还四处帮他拉投资,所以到了今天,基本D就像御用供应商一样,不管哪里开发新楼盘,都有生意带上D。
请问谁又能这么用心呢?
坦白讲,这些大老板,人见多了,是人是鬼,几分钟内就能看出来。曾经有篇文章,说过X的太太的和一个牌友玩得很好,结果当这个牌友提出希望能介绍一些业务,太太第二天就换下了这位牌友。
说明了什么?
牌友哪里都有,拿点利益关系跟生意比起来,不够看的。
大家都不是傻子。
当然你可以认为自己是皇帝老子,这也可能是家长告诉你的,但是出了这个家,就请你先看清楚这个世界,先掂量一下自己几斤几两。
就算是斗志最强的拳手,心里也非常清楚,如果想要越级挑战专业选手,也是必输(si)无疑。
谈判是需要砝码的,不要指望上去就给你画个饼就是真的,那都是骗你的,关键是你竟然还信……
能谈的东西都是与实力相关,质量、价格、产能、口碑。
与口才无关。
谈判是需要对等的。
除非技术逆天
除非?你是他的客户,那么他就会对你格外热情。
例如我偶尔很讨厌一个人,他天天群发广告,但是我翻翻前面的聊天记录,发现他买过我的线上课程花了99块钱,那我也不能拉黑他,我若是拉黑他,那事就大了,相反,不管他什么时候找我,我都要热情饱满。
势利是吧,听起来也挺贱的。
这就是真相。
这个世界到底有多少人真的能够站着赚钱呢?
有的人躺着也赚不到,能跪着就不错了。
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