世界上最厉害的销售员－乔．吉拉德的传奇故事

当时，走投无路的他，只能厚著脸皮拜托他的好友，帮自己求得一份汽车销售员的工作。

失败中逆转人生

他意识到自己已经不能再失败！因为他心底非常明白，他自己本身并无漂亮的学历，又缺乏一技之长，随着岁数的增长，许多依靠劳力才能胜任的工作就再也不会要他了！

如果他不希望让家人继续过著挨饿受冻的日子，他只能紧紧抓住眼前这个唯一的机会。

当时的乔吉拉德，由于什么都不会，也没有任何的销售经验，只能靠著最笨的方法来开发客户！－建立名单。

一开始，他只有公司所提供的电话簿名单，几乎没有人脉的他，只能每天逐一拨打电话，只要有人接听，他就会询问对方的职业，买车的需求等等…

并将这些资料给详细记录下来，建档然后持续跟进！

就这样，只靠著一支电话，一支笔，乔．吉拉德很有耐性地一路慢慢累积他的客户名单！

他从不放弃任何机会，就算客户在他打电话过来的时候，

用敷衍的态度跟他说半年后才会买车，

他还是不受影响，依旧很热情的服务对方！

除了三不五时的打电话追踪客户之外，一年十二个月里，

他还会不断地寄出不同花样的卡片，给所有客户！

直到让对方留下深刻印象才肯罢休。

就这样持续努力了三年，他很快打响了自己的名号，

所有人都知道，要买车，就是要找乔吉拉德！

从此，他的人生开始上演大逆转！

在他担任销售第三年的时候，他就卖出了343辆车，

而第四年的时候，直接翻倍，卖了614辆车。

业绩一路长红的他，连续十二年成为公司的零售销售员的第一名！

他自认自己是公司中真正赚钱的人！连老板都不如他～

享受每天在前线持续成交的快感，是乔．吉拉德的成就感来源！

“今天我卖出6辆，明天我就渴望成交10辆！我感觉每成交一次，其实都像是被顾客升迁了一次！”

最终，乔吉拉德于1978年1月1日，急流勇退，转而从事教育训练工作。

如今退休的他每天依然行程满档，不仅出书、

还应邀到世界各地演讲自己的人生经验与推销秘诀，

使他在销售界仍有相当影响力！

其中，他最著名的销售秘诀主要有两个：

• 250定律：

根据他在销售圈15年的经验, 他表示, 在每位顾客的背后, 其实都有至少250个人的人脉圈。

假设一个销售员,在年初的第一个星期中见到了50个人,而其中只要有2个顾客,对他的服务态度感到不愉快,那么到了年底,影响层面将有可能扩大至5000个人!

这些人们并不会和他打交道,因为他们只知道,不要和这位推销员做生意。

这也意味着他将失去5000个新的成交机会!

这就是乔吉拉德从自己的经验中所得出的＂250定律＂。

在乔．吉拉德推销的生涯中，他每天都抱持着顾客至上的态度，

时时控制自己的情绪，不让自己因为顾客的刁难或是因为不喜欢对方，

就因此错失了250个潜在的顾客！

“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

• 猎犬计画：

猎犬计画顾名思义，自己是猎人，而猎犬呢？就是客户！

让顾客帮你找到顾客，就是乔．吉拉德的最终计画。

他的计画很简单，在每次的生意成交后，都会和客户说，如果对方再介绍别人来买车，

这位客户将可以再获得25美元的酬劳！

而且如果顾客真的有介绍，他还会寄给顾客感谢卡以及一叠名片！

还会每年定期寄一封信，提醒该客户，这个猎犬计画仍旧持续进行中。

这个猎犬计画相当成功！它为乔吉拉德带来了150笔生意，

大约占了交易总额的三分之一！

乔吉拉德的成功模式，看起来相当平凡，

但事实证明，为他带来的实质效益却不是三言两语能道尽的！ 返回搜狐，查看更多