为什么那么多跑腿公司都倒闭了,中小跑腿团队如何做大做强?
马上就是过年,很多人回到了自己的家乡,准备办理年货了,可是长期在外,对家里不是很熟悉,想买点东西又要走很远,这个是找跑腿代办就好了。
区县跑腿配送是一个大市场,毫无疑问,市场容量是很大的,包含了零食、外卖、小吃、代购,代取、代送、排队,缴费,发放,接送,排忧等。很多伙伴们以为跑腿的核心价值是服务态度,其实,时效才是配送最核心的价值,配送时效影响用户的体验度。
区县的创客们,如果你看好区县跑腿配送这个小项目,可以运用快跑者的配送管理系统,组建当地跑腿团队。
快跑者,拥有网络化的跑腿配送系统,让配送管理更加智能,通过互联网工具连接校园跑腿团队、商家和配送同学,减少各种中间环节,提高了配送的效率。
有一些团队觉得,跑腿订单拓展很难,传单发了很多,就是没单?如何解决区县配送这个难题?快跑者给大家一些参考:
一、如何组建一支有战斗力的跑腿团队?
运营初期,团队人数,建议至少2~3人。当团队快速抢占市场,需要招募合伙人,筛选适合的伙伴。前期大家都没有经验,需要不断摸索,相互交流与磨合,根据市场情况,适当调整战略。什么人适合跑腿?看不起、看不上、看不到、坚持不下去的,不适合跑腿。团队需要认可跑腿经济的、自由时间较多的、执行力强的,长期坚持,不怕风吹雨打的人。
二、区县跑腿服务的目标群体是谁?
就拿代取快递来说,快递不会送货上门,客户才会有代送上门的需求。用户不会因为有跑腿而产生叫交易需求,而是用户想要产生交易才需求跑腿。只有能够进入交易环节的需求,才能算是有效的需求。所以真正需要跑腿的人,不是单个用户,更多的是服务提供商,比如餐饮和店铺商家等。当然,但是单个也有一些零散的跑腿需求,代办事情,排队解忧等。
三、区县跑腿配送如何推广?
一些团队做跑腿配送,发传单,做小广告,说推广没效果,付出和收获不成正比。他们是推广的方向不对,餐饮和店铺商家等,他们有自己稳定的客源,他们有提供上门服务的需求。区县配送团队,你们找到10个未知的普通客户成本高,还是找一个稳定的商家成本高?当然是前者成本高,一个稳定的商家可以为你持续产生很多订单啊,是你们配送单量稳定的保证。
如果你找商家合作了,单量还是没有提升起来,怎么办?你可以想办法,让同学们知道商家可以提供外送服务。你定的配送价格要适合用户的消费能力。
怎么让商家帮你推广?推广配送的重要思路是,同合作的餐饮、店铺商家、机构合作互推。因为全国各大高校的消费水平、商家种类的差异还是蛮大的,很难概括。可以参考两点:
1、整合资源,合作推广。商家愿意跟你合作,肯定他们有需求。商家有利,让他们也出一份力,让他们主动告诉他们自己的客户,他们现在可以送外卖了。在餐厅,贴桌贴、贴海报、发传单、发名片都行,跑腿团队和商家一起协作推广。
2、宣传时,可以多说商家,少说自己。对用户而言,只有当你的服务中,有他感兴趣的商家的时候,你的服务才有价值。多跟用户宣传,你平台对接的商家有哪些,他们有哪些特色,他们现在有外送服务了,而你们专业负责外送。
在这个承上启下的日子,来奋斗一波吧。 返回搜狐,查看更多
责任编辑: