做任何生意，砍价似乎已经成了人们的天性，还价的方法也是五花八门。然而买汽车的时候，4S店销售可不怕你砍价，他们最怕的就是客户不砍价。

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　　越还价的人越着急买

其实，用心砍价的客户，大都是有购车意向的人，不然你去浪费精力砍价有意义吗，对不对？因此，4S店的销售不怕来砍价的人，最怕就是那种只是来问问，然后要试驾的人。

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　　你的想法他都知道

销售干的久了，也就知道买家砍价来来回回就几招，早就缺乏创意了。相反销售技术磨炼的久，各种销售技巧，早就烂记于心了，见到上面人就来什么话术。但一个关键请大家记住，就是你不要去拿不一样的车型来比较，说不便宜点我就去买别的，你要这么说，比价就成了比车辆或品牌。

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　　销售也分老油条与新人小白

去买车，找个老实的销售，省力多了。但是销售也是分老销售和新销售的，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？

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首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，在交谈中了解其入手价格，此时不用急于砍价。

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直接跟销售说已经知道那位车主买入的价格了，让他们看看你的买车诚意，让他们认为你真的购买。接着，找个理由离开一下，再找一个老实的小白销售，再压价后付定金。

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　　进口车的优惠通常在8折以上，买进口车时直接8折开始砍。而赠送的礼品，你最好是先只砍价，再领取那些赠品。

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要砍只砍裸车价，砍价时只盯着裸车价，不要去说落地价。内部人士透露，厂家对4s有严格的优惠额度要求，例如买裸车最多少3万，你要是能还到越接近这个价，那你就值了。对于说落地价的销售，那么他们会从裸车上损失的金额，比如保险费，或购置税中捞回来。