说服力演说是怎样炼成的 如何设计当场成交的PPTpdf电子书版本下载

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第1篇 沟通技巧与尺度 6

第1章 从受众的角度理解什么是最有说服力的演说 6

第1步：根据受众各种不同的个性类型确认沟通倾向 6

如何评估受众的个性类型 7

如何适应受众中不同个性类型的人 8

内向型VS外向型 9

敏感型VS直觉型 11

思考型VS感觉型 13

判断型VS熟思型 14

受众的其他附加信息 15

第2章 为演说确立一个可测量的目标 16

第2步：演说之后你需要受众想什么和做什么，从这一点来确立特定目标 16

设定演说目标的典型方法是错误的 17

开发有效的演说目标 18

“升级”演说是一个祸因 19

如何知道是否设定了正确的目标 21

第2篇 逻辑 28

第3章 一清二楚地指明受众的业务问题及其解决方案 28

第3步：确定演说需要解决的问题 28

为什么要在关于演说设计的书中讨论如何解决问题 30

选择合适的问题 31

如何找到合适的问题——5个为什么 31

如何找到分析的最佳程度 31

问题太大，以至于不能帮忙解决，怎么办 34

如果能想出一大串小问题，而不是一个大问题，怎么办 35

我只想展示或者更新信息，怎么办 36

如果创建一个培训演示稿，怎么办 38

如果问题很鲜明，但受众不一定感兴趣，怎么办 38

难道不该聚焦在问题，而不是消极面上吗 39

精心策划解决方案 40

如果只有一个解决部分问题的方案，怎么办 40

如何才能知道是否选择了正确的解决方案 41

应该在演说中包含竞争者的解决方案吗 43

应该如何处理有争议性的解决方案 44

如果无法一清二楚地表达自己的想法，怎么办 45

如果这个问题没有一个明确的解决方案，怎么办 46

以受众为核心的重要性 48

第4章 布局论据 49

第4步：列举要在演说中讲到的全部信息 49

应该包含哪种论据 50

使用真实且具体的数据 51

包括各种不同类型的论据 51

新的不同信息 54

不应该包括哪些论据 55

在哪里找到这些论据 56

第3篇 花哨的装饰 65

第5章 组织情节描绘论据 65

第5步：简述情节且重点突出 65

在演说中应该运用什么样的故事 66

如何用7个基本情节讲故事 68

在哪里找到有用的故事 71

第6章 论据排序 75

第6步：组织信息，使其成为一个吸引人的故事 75

构建有效的故事 77

使用S.Co.R.E法排序论据 81

如何准确地使用S.Co.R.E.法 81

测试S.Co.R.E卡 85

不要分割你的演示稿 89

如何处理不适合你的故事情节——附录的作用 91

第4篇 图形 103

第7章 视觉展示要素：图形、图表、颜色、动画和字体 103

第7步：识别出在演示稿中最有效的要素 103

应该使用什么样的图形 103

如何决定用哪种图表来最好地解释数据 104

说明数据的关系 105

展示数据分布 106

说明比较关系 107

数据组成 108

应该使用哪一种字体和字号 110

应该使用要点、颜色、过渡或者动画吗 110

应该使用要点吗 110

应该使用颜色吗 111

应该使用过渡或者动画吗 113

第8章 页面中要素的版面设计 116

第8步：创建简单和有效沟通信息的幻灯片 116

如何确保幻灯片版面加强了幻灯片的主要信息 119

如何设计有效的宴会厅风格的演示稿 122

如何设计有效的会议室风格的演示稿 123

会议室风格和问题控制 123

会议室风格的演示稿应该有多少张幻灯片 125

理想会议室风格的演示稿的长度是多少 127

什么时候在相同的演示稿中使用多重要素 128

在每一张幻灯片中放多少细节 129

如何避免不需要的细节（垃圾图表） 137

在每张幻灯片中放多少文本 140

是否在同一张幻灯片中把图片和文本整合在一起 145

如何准确确定每张幻灯片包括的内容 146

准备绘制幻灯片 146

“路标”的重要性 148

最终细节 149

第5篇 再谈政治学和韵律学 155

第9章 使股东满意并衡量成功 155

第9步：识别潜在的障碍，达到目标并做出应对计划 155

第10步：确定如何衡量演说是否成功 156

第10章 结论 158

极限演示法的扩展 158

提供有效信息反馈的语言和框架 159

与其他演示设计的冲突 160

附录A工作表 161

附录B极限演示的前后变化 165

附录C 36种通过斜体测试的版式 173