对于创业者而言，最大的挑战不是找不到合伙人，也不是找不到投资人，而是耗费了极大的时间成本，人力成本、财力成本之后，却找不到自身的 盈利模式。缺少 盈利模式的支撑，企业将会失去自我造血功能，投资人的资金迟迟不敢注入，创业团队所有的辛劳将付之东流。 盈利模式是否靠谱，影响了一个商业模式的是否成立，也决定创业团队能否带来源源不断的收入。
盈利模式发掘的前提是你的要知道用户是谁？用户需求是什么？对应用户去求的产品形态该如何呈现，用户基数，用户粘性，以及快速获取用户的推广模式是否清晰。创业如果能够抓住刚需，便能带来持久的用户粘性，有了用户粘性支撑， 盈利模式构建才会相对顺利。
一、 盈利模式的构建，需要符合哪些条件？
1、我的客户是谁？找到你真正想要服务的人群；
2、客户偏好如何变化？了解过往一段时间，客户群体消费习惯产生哪些偏好，未来可能会发生哪些改变；
3、谁应当是我的客户？真正愿意付费，且你能提供产异化价值的消费群体。首先，你的需要知道用户与客户的区别，用户是最终使用产品的人群，而客户才是愿意为你的价值买单的人群。因此，创业者只有找准自身能力服务范围的客户，才能从客户手中拿到钱；
4、如何为我的客户增加价值？找准客户消费前、消费中、消费后的价值增加点，设计出符合客户切身利益的附加值，深度分析产品背后，客户心理变化的需要；
5、如何让客户选我？一般实力不行，就错位经营，经营人家不经营的；实力好，就对位经营；
6、我的商业模式是什么？现有的商业形态将如何展开，平台模式、电商模式、传统实体、社群模式、众筹模式、产品模式；产品形态可以借鉴，但盈利模式需要不断创新；
7、我的商业模式设计是什么？现有的 商业模式进行价值链优化，增加、减少、创新、平移行业经验，以此增加用户价值。新构建的商业模式，应比原有的商业形态更简便、更高效、更节省时间、更节省成本；
8、谁是我的竞争对手？从自身角度，发现非直接、一般、核心竞争者；从消费者角度发现核心、一般、非直接竞争者。从线下、线上，异域找非直接、一般、核心竞争对手，明确竞争对手的产品优劣势；
9、竞争对手的商业模式设计是什么？分析竞争对手的 商业模式，是找到自身模式优化的一种突破手段；
10、我的下一个商业模式设计是什么？判断行业发展规律，抢占下一个风口。如今互联网巨头纷纷布局的大数据、云计算、人工智能、无人驾驶、VR虚拟现实等，都是对下一个 商业模式布局的探索，为全新的盈利增长点抢占赛道；
11、我的战略控制手段是什么？确保计划顺利实施的战略手段，制定事前预防、事中控制、事后措施，以此修正战略路线的偏差；
12、我目前、未来的商业价值是什么？比如产品、平台价值转型为金融服务、大数据价值；
二、初期如何构建自身的盈利模式?
1、价值链重构与创新
价值链创新是典型的用户 思维模式，从用户的立场着想，为用户利益打破传统价值链结构，在价值链上去寻找创新的机会，通过优化价值链而产生的新盈利模式。
当同质化竞争越发明显时，我们就越需要帮助客户，找到选择我们的理由。
2、商业模式重构与定位
大部分公司在初创期的商业模式，与最终实现盈利之后产生较大的区别，创业团队也会为此付出巨大的代价。但也有产品形态无需发生太大变化，仅在用户群体定位上加以调整，从而获得全新的 盈利模式的案例。
3、产品模式的重构与迭代
增加或者减少部分功能，带来新的盈利模式。 盈利模式的构建未必需要极大的颠覆与创新，只要你准确捕捉住消费者的需求，即便做一些微小的创新与产品功能迭代，带来附加价值也能构建全新盈利模式。
4、成本挤压模式的流量思维
企业成长的阶段不同，面临的问题不同。对于 盈利模式的探索而言，永远无法一蹴而就，需要在不同的阶段进行价值链重构。
三、顶级盈利模式都有哪些要素？
1、定价权，好的盈利模式，定价权一定是在你的手中，而非单一的依靠市场竞争而决定。拥有独特的优势，保持自身的核心竞争力。
2、多元获利，通过单一流量入口的切入，实现多重服务的提供，从单一客户身上赚取更多的利润。
3、终生锁定，服务提供方一次投入终生受益，且圈定用户终生价值，一旦更换会带来一定的损失。技术壁垒或者行业垄断时，比较容易发生这种情况。
4、盈亏平衡点，真正方向正确的商业模式，盈亏平衡点是可以被预测的，且利润率较为丰厚，现金流非常充足。
5、刚需，发现生活中用户的痛点，这是多有盈利模式的核心点，也被称为“问题原点”。
6、高频，高频的创业项目由于用户粘性比较强，更容易找到多元获利的价值点。
四、盈利模式构建的五大战略思维，但这五大思维都是在追求极大的用户基数下，进行的模式创新。
1、免费战略。通过软件或者服务免费，抢先占领市场，把产品当做流量工具，快速形成市场垄断。
2、成本战略。优化产业链成本，通过效能提升，降低环节损耗从而让利用户。
3、用户思维战略。以用户价值取向为中心，构建出来的新 商业模式。
4、行业垄断战略。通过烧钱培养用户习惯，快速占领市场，实施兼并行为完成规模效应，最终形成市场垄断。
5、生态链闭环战略。给用户有个入口，形成高粘性、独特体验的封闭空间，转而从其他价值链获取利润。
盈利模式的构建，首先需要以尊重用户需求为前提，在商业模式定位上尽可能切入一个更大的市场空间，避免遭遇天花板而触顶。 盈利模式的构建，也不应受到本文的限制以偏概全，需要结合不同的发展阶段、组织结构而优化。只有真正找准利润对象 ，挖掘利润点，借力利润杠杆，突破利润瓶颈，才能真正创造利润来源。
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