私教卖得好，业绩差不了！

想要快速成交私教并不容易，掌握一些谈单技巧，短时间内与客户建立信任、打消客户顾虑，建议大家一定要注意这五点：

一、熟悉自己的私教产品

只有全面而深入的了解你要推销的课程，才能击中会员痛点，进而达到成交。

比如理疗私教，我们需要了解几点：

a：我们的私教课程有什么优点特点

b：行业的标准有哪些？是什么？

c：竞争对手的情况

d：我们的人群有哪些？是否可以开拓新会员？

e：瑜伽行业目前流行什么？是否能结合进理疗私教中营销？

二、了解会员需求

会员来咨询的时候，先让她多说话，她说的越多，获得的信息就越多。最后，我们再从这些信息中去寻找关键信息：

a：她对哪方面关注比较多？

b：她属于哪类消费者？有什么特点？

c：她对竞争对手的了解？

d：对我们感兴趣的指数？

通过跟会员的沟通，了解重要的信息，再根据所问专攻回答。

三、增强课程与会员的关联度

比如在跟一个想减肥的会员介绍时，我们要着重突出减肥这方面的内容，将其好处放大，让她感觉到“要想既健康又快速的减肥”最好的途径就是报名私教课程，这也是最节省时间的途径和方法。

四、超预期的感受

对于犹豫型顾客，我们要用优惠去“诱导”她，比如“春季感恩活动，购买XX节私教赠送XX节”、或者办卡打几折，让会员有种“买到即赚到”的心理。

除了在价格上，还应该让会员感到有一种“无形价值”。比如：购买瑜伽私教后，您将得到场馆产品/服务优先体验权；您将得到专属顾问一对一指导；您将得到定制饮食计划……告诉她购买私教原来有这么多好处。

五、注重会员的口碑传播

我们可以通过不断的打磨私教课程，吸引会员推荐，再通过相应的附加服务和额外的奖励政策，刺激会员帮助传播口碑。

同时，在谈单过程中多拿会员案例佐证，习练对比图、视频等内容提前准备好，用事实说话快速赢得顾客信任。

做好这五点，相信您在谈私教单子时会更顺利，各位老师，您有更好的谈单经验吗？欢迎留言分享！