2019 年 7 月 30 日晚

在上海-梅赛德斯奔驰文化中心-音乐俱乐部

由数艺网（d-arts.cn）主办，金螳螂文化冠名的『数艺之友鸡尾酒会暨数艺网发布会』活动圆满落幕！

《数艺之友鸡尾酒会》今年是首场，是继《数艺之友咖啡馆》之后，数艺网推出的第二个线下活动品牌，以「发现 数字艺术之“美”」为主题。

这是一场聚焦数字媒体艺术领域的商业交流聚会，旨在通过借助来自不同行业、不同专业的人以不同视角、不同维度地去发现、分享、探讨：什么是“美”的作品、“美”的观点、“美”的团队。

活动还特别设置了作品参展区和圆桌讨论环节，之后还会继续完善这个品牌活动的相关环节，举办频率为一年一次。

此次活动到场的

一共有300+名来宾；

分别来自全国各地30+座城市；

覆盖了220+家企事业机构；

10+所各大院校；

80+种不同的岗位&职业

有设计师、项目经理、创意总监、策划、公关、导演、摄影师、学生、教师、技术研发人员、工艺师、艺术家、教授等等。。。

其中120+位是企业创始人或联合创始人

以下是数艺网创始人洪斌40分钟主题演讲回顾（完整版）

数艺网创始人洪斌

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  开场  

大家好，我是数艺网创始人洪斌，欢迎今天到场的所有来宾。

刚才在台下和不少熟悉朋友交流的时候，都在和我说很期待我今天的演讲，特地就是为了来听听我今天说什么才抽出宝贵的时间地赶到现场的，致以谢意的同时我也想在这说一句：“放心！今天的演讲绝对让你们不虚此行！”

特别荣幸能有这样一个机会可以站在这个舞台上和大家一起度过接下来的40分钟时间。

首先，除了再次感谢刚才几位上台为我们本场活动致辞的嘉宾们，以及本次活动的所有赞助伙伴们。

我更是要对筹备此次活动的数艺网全体团队说一句：“辛苦了！你们是我见过的最棒的一群95后！”这是我们团队第一次筹办这样规模的活动特别是在今天这个场地，各方面都相对比较严格、繁琐。

扫码观看活动图片直播

辛苦了！你们是我见过的最棒的一群95后！

我是从5月30号就开始准备今天这场演讲，不得不说，这对我来说，着实是件挺大的难事。难到什么地步呢？从那一天开始就进入了这样一个状态…...

就如《创业维艰》的作者本• 霍洛维茨（Ben Horowitz）所说的：

“作为一家创业公司的CEO，我睡得像个婴儿，每隔两个小时就醒一次，然后大哭起来。”

当然，哭是没有哭了，睡眠质量的确很差，天天都在苦思冥想着今天该说点什么......

为此我用碎片化的时间回顾了一下《时间的朋友》跨年演讲。

从2015~2018年，反复听了四遍，从中获取了一些灵感和我觉得很有价值的一些观点，希望在今天的演讲内容中分享给大家，或许会为大家带来一些新的思路！

在活动前20天，我们就公布了今天我的演讲主题：有“问题”的数艺网

之所以会选择了这样一个主题，一方面是希望很直观的和大家展示一下，自数艺网正式运营以来，每天我们所面对的真实情景；另一方面是借今天活动的机会，围绕这些问题中的几个，由我来详细和大家介绍一下数艺网。

两年以来，我们一直也都没在公开场合去介绍过自己，我自己也很少参与一些活动，即便参加也只是作为一名普通观众。

身边很多朋友都劝 我应该多出去走走、说说，宣传一下数艺网，但是我的理念更多还是希望用我们的实际行动去表达数艺网的方方面面，而不只是用华丽、空洞的语言…...

屏幕上是我们摘取的一部分问题，这些问题每天都围绕着我，让我苦恼的同时更多的是荣幸。

在我看来，每天可以面对这些问题反而是件不错的事情。

这些问题会激发我不断的去思考，不断的思考又会逼着我短时间地做出判断和付出行动，在每一次的试错行动中又会找到正确的改变方向，在一次次的改变中又会激发出一个个创新的思路。

其实很多类似我这样的群体，是需要通过不断地、大胆地跨界、转型、学习来寻找更为适合自己的道路。

在这个过程中特别需要注意的是迅速放下脑中的理论观点，转化为行动，决不能因为害怕改变、害怕未知而不敢轻易尝试，因为试错的成本其实比错过要低很多很多！

近几年有不少人都在高喊“跨界、创新、融合”等口号，我觉得是大家对于现而今正在飞速变化的市场有关。

在《时间的朋友》2017年跨年演讲中有提到《爱丽丝梦游仙境》里红桃王后说过一句让人很费解的话：

“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”，在之前，我们以为这是童话，现如今，才意识到这是现实。

今天晚上时间有限，特别感谢大家的捧场，问题很多，我只能从中挑5个问题来和大家聊聊。

   第一个问题   

数艺网的用户群体是哪些？或者说是为谁服务的？

在具体回答这个问题之前，我觉得很有必要先说说数艺网所聚焦的领域：数字媒体艺术、 新媒体艺术。

其实关于这个，对于很多人来说，不管是从概念还是边界上都是很模糊的，至少对我来说，三年前我所在的群体中几乎没有提到这两个词的，之前在展览馆行业，对于这些我们都称之为：互动多媒体，是展馆项目中的一部分。

随着后来接触的行业越来越多，这个叫法慢慢不通用了，才开始慢慢认识、认知这两个词，对于这两个词专业的描述我就不赘述了。

以我的理解，用通俗、简单的描述就是：将数字技术；新兴的媒介；特定的内容相加。

当然了，不是简单的叠加，而是采用新颖而且有创意的方式进行融合，最终得出的产物，它就是 数字艺术、 新媒体艺术。

它的出身方式其实就注定了它是一个跨空间、跨行业、跨专业学科的“宠儿”！

在《数艺之友咖啡馆》苏州站那场活动中，我曾打了这样一个比喻：

“如果把行业比喻为一种菜系、一道菜的话，那 数字艺术、 新媒体艺术则是其中的一道作料，这道作料适用于大多数的菜，但是没有这道作料也并不会影响那盘菜的可食性”

但是当大家了解到近些年的市场发展趋势后，其实并不难发现， 数字艺术这道作料的需求性显著提升，比重也越来越大。

据西方学者的梳理， 数字艺术最早起源于1985年，至今已30多年。

这个趋势就如马云在乌镇互联网大会上描述互联网的那句经典的话：

“过去20年互联网（ 数字艺术）从无到有，未来30年从有到无（处不在），最后这个无是无处不在的无。”

我觉得这样的描述也将适用于 数字艺术，“ 数字艺术”也将无处不在！

屏幕上这些是我们列出的一些有可能覆盖到的用户群体，简单来看就是 数字艺术这个领域中的需求方以及产业链中各类供应方、还有一些交集的媒体、机构、院校等等......

但是在这些基础之上，一直以来我总觉得还缺点什么，直到最近才越来越清晰地知道我们是为谁服务的？

那就是：为做事的人群服务！

做事的人群和不做事的人群，又有什么区别呢？

不做事的人群是这样的：看起来天天都很忙，每次交流的事情，谈的项目、谈的都特别高大上，而且跨度非常之大，今天找你谈A，下次一定就是B了，抽象、空洞！生意无限广、提案无限多，最后…你们懂的！

做事的人群则没有那些抽象、空洞的话题，或者说是生意，每时每刻，我们做事的人面对的都是一张明确的时间表，这张时间表上明确了手头上有那些事是正要做的，哪些是马上要做的，具体应该怎么做。

很多人对数艺网的评价都是觉得我们比较接“地气”，对于这样的评价我并不意外，因为我们的确是一个做事的团队。同样，我们也更愿意为那些真正在做事的群体服务！

做事的人无所谓自己身处产业链中的哪个环节，我们只关心如何把分内的这些事做好！

   第二个问题   

我们（数艺网）是个什么类型的公司？

这个问题其实挺有意思，因为这两年来，我们被称之，或者理解成了很多不同类型的公司。

就如屏幕上这些，特别是很多人对于“新媒体”与“ 新媒体艺术”之间的有理解歧义和误读，其他的我都还能接受，把我们当成一家做公众号代运营的公司我真的有点哭笑不得了！

刚好借今天这个宝贵的机会和大家深度的分享一下数艺网真正想做的到底是什么？

三年前开始筹备数艺网的时候其实我就想清楚了这个事是做什么，为什么做，大概怎么做，但是它具体该是个什么样子，却一直没能找到一段准确恰当的语言来描述。

在学习《时间的朋友》2015年跨年演讲中，提到了马云描述的阿里是家什么公司。

其实在大多数人对那些巨头互联网公司的认知中，阿里代表了电商、腾讯代表了社交、百度代表了搜索。

但是很多人没注意的是，马云在很多不同场合反复强调过这样一点：阿里不单纯的仅是家电商，本质上其实是一家扩大数据价值的公司！

我们一起来看看过去数年，阿里在资本市场上哪些手笔：

• 阿里健康实际上是在做什么？它在做药品的实时数据；

• 阿里的滴滴、快的和高德地图，它在搜集我们的出行数据；

• 它收购的微博、入股的陌陌，是在做社交关系的数据；

• 优酷土豆，线上娱乐数据；

• 收购恒生电子，它是在收购我们的证券交易数据；

• 它办的菜鸟网络，是在要我们的物流数据；

• 蚂蚁金服是在要我们的支付数据；

• 口碑饿了吗是在要餐饮服务数据；

• 而淘宝和天猫是在要我们的交易数据；

要数据干什么？要数据是为了提供一个商业的基础设施。

丽人丽妆的老板黄韬就曾对罗胖说：

“之所以选择在阿里做生意，因为有数据，有了数据之后，我就可以不断地对我的商业能力进行升级、迭代，可以不断地接近我的消费者，了解他们是怎么回事。”

反过来说，如果阿里的数据被无良商家拿到了，他会怎么做？

• 如果他通过数据发现，你经常购买低价产品，说明你也没什么见识，也没什么钱，对不起，给你发高仿货；

• 如果他的数据判别你的退货率非常低，那说明你这个人非常好说话，大大咧咧，对不起，给你发次品；

• 如果他通过地址数据发现你收货的那个地址附近多少公里之内都没有这个品牌的专卖店，对不起，给你发假货。

这就是数据的相反的用法，恶人的用法。

有的人也许会说，咱这个领域基本上都是线下对接、线下服务，不像其他大众领域，可以线上交易。数据这个东西，或者说这种资源发挥不了什么实质性的作用。

有这样的疑问也毋庸置疑，但是中国的大数据专家也反复提到和强调过：

数据不是资源，而是土壤，下一代生意都将在数据的基础上长起来，我也相信在座的每一个人，不管是所处什么样的领域，只要你是生存在现代社会，只要你进入现代社会的协作网络，你都逃不出一个数据之网！

回到数艺网是家什么类型的公司这个问题上，我的答案是：

首先我们是家互联网公司，然后是数字媒体艺术领域一个互联网媒体社交平台，继而数艺网其实会是垂直领域的一家大数据公司，最终我们将成为一家扩大数据价值的公司！

数艺网将用互联网的思维、互联网的技术去连接所有的个人用户和企业用户，未来用大数据、人工智能综合调度、服务所有用户。

   第三个问题   

我们目前都有哪些产品和服务？

接下来和大家具体介绍一下这两年我们都做了什么？一起来看看屏幕上这些：

• 数艺网平台网站：d-arts.cn（入驻数艺网，发布、发现、分享优秀案例作品，与众多 数字艺术领域人员相识，交流、探讨合作。）

• 数艺微信公众号、20+自媒体号（全平台覆盖同步分发，只为让您的案例作品尽可能多的找到赏识它的人！）

• 数艺网年度分享PPT《 新媒体艺术优秀案例集锦》（人人都可免费获取！免费投稿！汇总数十种类应用形式、数百个优秀案例视频、覆盖十大应用领域，带你全方位领略 数字艺术的魅力！）

• 数艺网微信交流群（高效、纯粹、免费的交流群，已聚集4500+业内专业人士、覆盖2500+优质企业）

• 数艺之友咖啡馆（数十位“数艺之友”相聚线下，展开一次有吃、有喝、跨界还有得聊的“对话”）

• 数艺之友俱乐部（让一部分人先合作起来！一个更纯粹、更高效、更容易建立信任的 数字艺术领域社交圈）

• 数艺专访、数艺报道（塑造企业品牌，为企业对外发声。优质的案例作品则是对企业实力最直观的解读）

• 项目对接（找“对”人，用最少的钱，买更好的服务）

• 数艺之友鸡尾酒会（一场聚焦数字媒体艺术领域的商业交流聚会）

• 数艺之友云课堂（让经验、知识更有价值！）

今天时间有限就不一一详细介绍了，在各位手提袋中有我们最新的宣传册，需要详细了解的可以翻阅一下。（后台回复关键词：宣传册  即可获取数艺网最新的宣传册电子版）

今天是我们数艺网的上线发布会，所以这里我就简单介绍一下这三个：

数艺网平台网站、数艺之友咖啡馆、数艺之友俱乐部

从今天开始两个月的时间，是属于数艺网上线内测期，还没有公开对外，到场的各位都是我们精挑细选出来的内测用户，在每个人手上的手提袋中有个小卡片，上边有内测账号和密码。登陆我们的网站，输入账号密码即可正常访问了。

（即日起联系客服：shuyiwang2019，将有机会获取内测账号）

网站由5大板块组成，文章、案例、企业、人、活动

注册账户分个人账户和企业账户，注册登陆并认证后就可以在线上传文章、发布案例作品等等…一些琐碎的使用细节我这里就不和大家啰嗦了。

关于我们网站有几个特色的地方，我这里和大家介绍一下：

1、兴趣推荐

我们设计开发了目前主流的一种信息展示方式，就如我们平时玩的今日头条、抖音之类的，会根据不同人不同的兴趣、关注点，从而在首页推荐不同的内容，这个算法主要将用户的不同画像来演算推断；

2、视频防下载

数艺网用的是自主采购的独立视频服务器，并且对每个上传的视频进行加密下载的防护。

所以大家可以放心上传自己的案例视频，无需担心被恶意下载盗用，且高清无广告；当然，你可以再上传视频之前设置下载权限，默认是禁止下载，允许下载的话需要手动开启；

3、案例作品认领、企业认领以及加入企业

我们倡导并鼓励大家在数艺网上传案例作品的时候尽量完善相关信息。

如案例作品的组成：硬件、软件、内容分别都是什么，预算区间又是如何？参与案例作品创作的团队或企业都有哪些？以便读者之间可以更高效、更直观的了解，最终促成多元化的合作。

如果你在数艺网上看到你曾参与的案例作品被其他人发布出来了，也可以选择认领该项目，选择你参与这个案例作品时候的角色。这个操作数艺网是不做审核的，但是认领后也无法自行删除，所以在使用该功能时候务必注意。

当然如果因为误操作认领了，请联系我们的在线客服进行删除，或者你发现有人冒认领了，也请联系我们提供对应证明材料，进行举报。

目前数艺网提前收录了一些优质企业，如果你的企业已被我们收录就无需重复注册了，只需要检索并找到你的企业，点击认领，然后提交相关认证材料即可获得该企业账户。

加入企业这个功能是指，在你以个人账户登录的时候，可以点击申请加入你曾经或者现在所在的公司。前提是这家公司是已被认领或者是已注册的企业，加入成功后，你在这家公司的经历将真实体现在你的工作履历当中。

其他还有分类搜索、文章案例的点赞、分享、评论，评分、收藏、彼此的关注、私信等等…这里就不一一和大家介绍了。

希望在座参与内测的大家，在内测期间内，浏览、使用数艺网的过程中有任何问题和建议多多和我们交流，我们也会继续完善和改进。

数艺之友咖啡馆，这是我们2018年1月份推出的第一个线下活动品牌，至今分别在苏州、上海、深圳、北京举办了四场。

这个活动我们定位是一个很纯粹、非商业是小规模交流沙龙。

就像这个名字一样：数艺之友，咖啡馆，一群朋友相聚在一个咖啡馆这样精致的环境中，轻松愉快的喝点饮品、吃些点心，聊点实在且有意思的事儿…每次都有几个人负责说，一些人负责组织筹办，另外一些人作为听众，就这么简单。

所以这个活动我们也特意没搞视频直播，就是希望大家可以聊得大胆一些、轻松一些、实在一些。

另外我们也希望以后这个活动在各大城市找一些志同道合的企业一起合作举办。

大家约定好一些框架之类的。就像那种加盟形式的合作，活动名称就是《数艺之友XXX咖啡馆》，对此有兴趣的欢迎台下我们进一步交流。

数艺之友俱乐部，这是去年底正式推出的一个更纯粹、更高效、更容易建立信任的 数字艺术领域的，定位为中高端的社交圈。

加入俱乐部有一定的门槛要求，在线预约登记之后我们还将登门拜访，深度交流。满足同等条件下，我们尽量会筛选出更具特色、更具规模、更具竞争力的一些企业加入进来。

第一批我们仅开放了100个名额，目前在线预约登记了142家，走访了82家，完成签约的是近40家。

今天在座的有不少就是咱们俱乐部的会员企业，十分感谢他们的认可和支持！未来我们也希望更多独特且优秀的各类企业机构加入我们！

   第四个问题   

接下来会做什么？

接下来我们会先把目前这个产品和服务先做好，继续打磨完善，如：

《数艺之友咖啡馆》的城市代理伙伴事宜、《数艺之友俱乐部》会员企业各项服务的跟进落实、网站产品细节的完善，功能和版本的升级迭代、数艺网小程序的开发等等…

如果顺利的话，到今年年底，数艺网小程序将会和大家见面！

另外很多人给我们提建议希望我们可以做培训相关的服务，但是我们一而再再而三的考虑过后，觉得不符合我们的方向。

但是面对大伙的这个需求，我们计划开始筹备一个“知识付费”的平台产品《数艺之友云课堂》，类似于现在市面上大家熟悉的得到、樊登读书会那种。

主要分两大类：技能、软件操作的教程；知识、项目经验的分享；

付费产品的形态有：在线直播、录播、视频课程、电子版素材资料、电子版的书刊、实物书刊等…

希望通过这样的一个产品，借助大伙的力量，逐渐建立这个领域的一套完整的知识体系，让知识、经验的分享带来直接的收益，也会间接的产生后续促成合作所带来的价值。

我们也正式开始去邀请和筛选有意愿将自身行业经验和知识在线分享的前辈们以及专业从事培训领域的企业机构，带着已有知识产品的参与进来。

如果一切顺利的话，明年就可以正式推出了，希望各位保持关注与支持！

   第五个问题   

数艺网怎么挣钱？

这应该是受关注度最高的一个问题了，不得不说也是一个让我又爱又恨的问题。

那么数艺网到底是怎么挣钱呢，其实…数艺网不挣钱，就交个朋友！

当然了，这是一句玩笑话。

关于怎么挣钱这个事，其实我想过很多很多的盈利点，就是大屏幕上这些 。

但是这些在我脑海中停留的时间并不多，后来又尝试学习研究了所有目前互联网的一些盈利点，最终仍没有得到满意的答案。

三年前的今天，那时候数艺网还只是一份PPT的时候，我就开始寻找种子轮融资，尝试借助资本市场的力量来快速推动数艺网这个项目。

今年年初社交媒体上疯传了这样一句话“2019年可能会是过去最差的一年，但却是未来十年最好的一年”。

其实早在2016年的时候，就已经有人满世界的喊资本寒冬到了，很多投资人在面对一些创业者怒吼：

“少废话，别跟我谈什么日活、月活，我就问你，没钱你这么活？”

与此同时，也有创业者，摩拜单车的联合创始人王晓峰喊出了这样的声音，也有可能当年是说漏嘴了：

“我要有30%的利润率，我要是现在就能挣到钱，还找你们投资人干嘛？我傻吗？带钱跟你们一起分？你们投资人的使命就是在我们还不知道怎么能挣钱的时候，把路给我们垫上让我们先跑起来，这是我们合作的前提啊！”

当然了，在这且不去评论哪方的说法是正确的。

开公司，办企业，挣钱才是王道，合法挣钱也是这个世界上最有尊严的活法，比做慈善还有尊严，但是能让用户花钱来投票认可你，必然是创造了用户期望的价值，这点是毋庸置疑的。

所以我觉得问题的聚焦点不应该是考虑如何挣钱这个点，而是挣钱的商业模式是什么样这个面上？

《时间的朋友》2015年跨年演讲，罗胖曾提到所有的商业模式大体基本就分“点”和“线”两大类。

所谓点的商业模式就是：进货、加工、议价、卖出，挣得利润；

所谓线的商业模式就是：造桥、修路、设卡、收税；

很显然，数艺网选择了后者：线的模式

选择了这个模式也就等于选择了需要漫长时间的沉淀、加固、积蓄、瞄准，最终等待时机的到来，获取爆发和射击一次次机会。

所以目前这个阶段，我仍然无法很明确地去回答数艺网如何挣钱这个问题，更多的时间和精力仍将放在如何做出一个让大家真正可以获益的产品和服务。

从而越来越多的用户，愿意将数艺网的产品分享给身边的朋友，帮助我们带来更多优质的用户；

越来越多的用户，愿意将他们优秀的案例作品、资讯观点发布到数艺网，因为他们愿意相信数艺网上有他们众多潜在的、优质的合作伙伴；

越来越多的企业，愿意经常出没于数艺网，并且彼此之间快速、高效、放心的达成各项合作。

最终乐意付费购买我们相关的服务和产品，用这个行动来认可数艺网的存在价值。

这是我梦想数艺网这个产品的未来，也是目前能给出的这个问题的答案。

以上就是今天我所有的演讲内容。

“让 数字艺术更有“价值”，我们一直在努力！感谢一直关注、爱护、支持我们的所有“数艺之友”，数艺网愿与一直热爱艺术、热衷创意设计与开发、不断追求创新的你，彼此相伴，共同成长！”

不妄“数”大招风，但求“艺”路有你！

谢谢各位！

点击“阅读原文”可回看此次活动的图片直播

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