2017-08-15 11:28
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找到外贸客户关键人联系方式和邮箱，一直是很多外贸人比较头疼但是又一直想要学习的技能。那么，如果你们有幸看到这篇文章，我想，会比大多数外贸人更容易学会分析和挖掘。
文章主要从以下几个方面来探讨：
在开始实例探讨之前，对我们要找到关键人的邮箱/联系方式进行了分类：
虽然方法大同小异，但是思路和着手点有所不同。
接下来的实战演示，主要结合第一类情况展开，其他的几类情况，会在后期的课程里一一探讨和分析。
下面，正式开始我们今天的实例分享：
在谷歌上就打开了网址，进行了一些基本的了解。(PS:这是一家从事美容行业的multi-company)。
我想要跟大家强调一点的是，不要仅仅为了搜索关键人邮箱而去搜索，一定要学会在搜索的过程中，去尽可能多的搜集相关信息。
当你对目标客户了解的信息越多的时候，你对客户的把握也就越大。
在Revlon的公司介绍页面，我们可以看到一些关于创始人的故事，但是由于创始时间比较长了，所以这些人，我们也不需要去挖掘，只需要进行了解即可。
在很多国家都有自己的品牌和代理商，应该是一家比较知名的大集团公司。
在了解了一些基本的信息之后，就跳到了联系页面，很可惜，什么邮箱都没有留下，只有一写需求表类的信息可以填写。
到了这一步，是不是很多小伙伴会想到要放弃呢?
不急，我们接着往下面看↓↓
工具一：鹰眼搜 www.yingyanso.com ：外贸客户搜索软件
通过网址搜邮箱，得到了一个info的邮箱和一些社交账号信息。
由于在网站上并没有发现域名，所以验证下邮箱和域名的真实性。
工具二：Mailtester
网站的域名是存在的，但是最后一句是该域名设置了禁止验证有效性。在这种情况下，也是可以尝试发送的。但这并不是我们的目的。
工具三：Hunter.io
在这里，又有了新的发现，有一个网址上留有info@revlon.com的邮箱。
进去之后，发现是一个在机场的专卖店的遗留的信息，当然，在里面也可以发现一些蛛丝马迹。
美妆产品，在迪拜的机场有专柜，那么从侧面也印证了刚刚上面搜到的各国都有Revlon的品牌。)
工具四：谷歌语法 域名+职位+mail
CEO 已经逐渐浮出水面，特别是第3条，里面貌似有我们要的信息。
工具五：Rocket Reach
果然，没有让我们失望，里面有两个邮箱。
看到有领英账号，我们当然不能错过，继续挖掘。
工具六：Hunter
工具七：Contactout(均为谷歌插件，可以去谷歌应用里添加)
结合这两个工具也进一步验证了小火箭69%的准确率的邮箱，比较可靠。
当然，在这个页面，我们也可以看到其他同事信息，那么，也可以进一步去挖掘和勾搭。
Okay，CEO fadian挖完了，回到问题的最初，群友提到的那个Ronald还没有去验下正身。
果然，也是个大角儿，但是很可惜，已经74岁的高龄了。所以，推测没有太多必要去挖他的信息。
但是，维基百科上能有这个人的介绍，肯定也是大人物，况且，下面连人家的身价和资产等信息都列明了，那再去挖下Revlon本身吧!
这个关键人出现了，原来是Director。其次，在这个investor里面，可以看到很多重要人物都露面了。
其次，这里有份Annuel report，比较热衷于股票的朋友应该知道，这种年度报告一般只有上市企业才做，做给股东和股民们参考公司一年的运营情况。
单从搜索搜索结果来看，信息很多。旁边的部分也进一步注明了一些其他的信息。Stock price也进一步验证了上市企业这一猜想。
通过Whois来看下这家网站更为具体的信息：
工具八：Domaintools
外链很多，网站优化也做的不错，加上一些注册的邮箱，时间，地点等等，这些都可以综合判断该企业的实力。
总结下Revlon这家公司：历史悠久，上市公司，总部在纽约，在多个发达国家有自己的品牌，在领英上有超过228名员工。
结论：中小型国内美妆工厂，如果没有特别的优势，不建议去开发。即使找到了CEO的邮箱，但能得到回复的机率很小，达成合作的机率更小。
看到这里，你是不是要失望了，好不容易分析下来，正待摩肩擦掌写开发信，但感觉希望渺茫。
精准找客户邮箱联系方式的前提一定是建立在对客户的把握之上。
最后，总结下整个搜索的思路：
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
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