大家好,我是电商花花。
想要在抖音上开店赚钱,必须要明确自己要卖什么?要卖给谁?
在抖音小店上,也就是我们常说的做什么类目。
对于做电商来说,不管是谁,我们在开店的第一步,都是考虑做什么类目,做什么产品,只有确定了方向,我们才能更好的做后面的工作,才能更好的赚钱。
换句话说,类目就决定了店铺的未来。
毕竟类目大于一切,接下来花花给大家分析一些各个类目的情况,方便我们新手选择类目。
从目前的流量分析以及成交来看,目前服饰、内衣、箱包、美妆、家居日用百货,这几类是比较主流了,在抖音上流量是非常大的。
我们先来说一下服饰这个类目,目前在抖音小店上转化率是非常高的,销量也不错,但是对于我们新手来说相当不友好,因为服饰类目的背后就是高退换货率。
就算我们的实物和宣传图一模一样,很多人在买回家都会对产品不满意,或者大小不合身等情况,这就会出现产生很多退货率,很多都是无效订单,没啥利润,还要往里面搭运费钱。
而且高退换货率对店铺影响很大,轻则扣分,严重还会被平台清退,最关键服饰类目里的成本不明确,价格不一,内卷严重,如果自己不是厂家,很难竞争得过。
食品类目、个护清洁和美妆类目,与人的安全相关,而我们又是做无货源模式,很难把控商品的源头和质量,对于这些与人安全有关的类目风险过高,尽量规避。
另外做这些类目还需要相关的资质证明和权限,对于新手来说门槛会比较高。
当然,这些举例也仅仅是针对新手来说的,如果你对于电商非常熟悉了,或者之前也从事过电商行业,对于类目自己有很深的见解或者有自己的货源,是可以优先选择的。
对于新人来说,花花还是建议大家根据自己的实际情况来选择类目,避免踩坑。
如果作为一个新手不知道怎么选类目,不知道做什么类目。
花花做了这么久的抖音小店,这里比较推荐大家去做家居百货、日用百货、收纳、厨具、渔具等类目,这些类目有一个共同点就是受众用户广,复购率高,市场需求量大,实用性强,客单价低,比较容易出单。
但是利润会相对较低,但是销量大,利润也相对稳定。
另外,童鞋童鞋目前还是蓝海市场,需求量非常高,也是一个很不错的类目。
有想法的小伙伴也可以做,如果看到让自己心动的项目,要去实际操作,只去想的话只会白白错过一个新风口,看了去做,才不会后悔。
总之,抖音小店要赚钱需要长久保持稳定,不管什么类目品质都很重要,分数高,退货率低,差评少的店铺可以走得远。
如果你想了解更多关于抖音小店的选品方法和详细操作内容,以及细节、规则、玩法等等,可以
公众号,电商花花
我是电商花花,一个做了7年无货源的90后,目前专注于抖音小店无货源,现在已经经营了80多家小店。
最后,感谢大家阅读。