“3+N”增员面谈话术【课程名称】“3+N”增员面谈话术【授课时间】30分钟讲授+30分钟演练【授课对象】新人【课程目标】通过讲授+训练的方式，让新人掌握3+N讲，具备基础的增员面谈技能。01/讲行业02/讲公司03/讲自己04/讲收入05/讲快乐06/讲成长讲行业（一）逻辑思路1.介绍寿险是怎样的行业政府导向：各类政策、保险公益广告未来前景：保险深度、保险密度均不足，市场需求巨大2.介绍保险销售是怎样的工作保险是自主创业机遇难得：门槛将会逐步提高3.介绍保险同传统销售行业的区别爱心事业无成本零投资1.介绍寿险是怎样的行业现在的保险越来越被政府重视，每届政府都想让老百姓过上好日子，对人民群众的保障都很重视，比如农村的医疗和养老保障，现在大面积覆盖，真正实现了老有所养、病有所医，人人参保（问他在老家的家人是否也购买了相关保险，引发共鸣），可见这是大趋势。你一定看到过银保监会在中央台保险让生活更美好的广告，包括保险写进中学课本，高考中都出现了保险相关的题目等等，其实就是银保监会对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。

中国的保险业起步晚，现在正处于黄金十年。在发达国家没有保险寸步难行，人均是有七八张保单，而中国无论是保险的深度和密度和发达国家相比，差距都很大，行业潜力巨大，未来中国必将与国际接轨，人均保单持有量将会大幅提升，随着人民生活水平提高，城市发展建设的需要，私家车越来越多，建筑工程越来越多，保险需求将越来越大，所以保险销售处处都是市场。（二）示例话术来到**，实际上是在自己经营自己的事业，等于自主创业，这个事业不需要我们投资多少钱，房租，水电工商，税务广告都不需要我们打理，我们只需要学习更多的知识，放平心态登上自己的展业工具，就能够开张营业。随着新国十条的发布，保险行业新政已经实施，未来保险行业进入的门槛将更高，但目前正处于空档期，门槛要求还在可控范围内。

而且不需要参加代理人资格考试，这是一个千载难逢的机会，我觉得你应该把握这个难得的机会2.介绍保险销售是怎样的工作3.介绍保险同传统销售行业的区别保险是转移风险的工具，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，所以保险是一项慈善事业，爱心事业。传统销售，受互联网冲击，未来的市场不可控因素巨大，竞争激烈，前期的投资成本也大，保险销售无投资、零成本，有人就有市场，金字塔式的组织发展有源源不断的利益。（二）示例话术（三）异议处理异议问题（一）逻辑思路1.介绍**背景及实力历史悠久：成立70周年实力雄厚：副部级央企、保险市场份额稳居第一品牌优良：世界500强及各类荣誉称号服务健全：网点众多、理赔快捷综合金融：保险、银行、基金.......2.介绍**对个人成长的支持专业的培训透明的晋升周全的福利1.介绍**背景及实力而进入这个行业，我为什么选择**？于自己而言，大树底下好乘凉，选择好的公司工作更有利，于客户而言，如果买保险也都希望选择一家好的保险公司。

**是目前亚洲最大的保险公司，也是中央直属企业、世界500强企业，无论是公司实力、市场份额在全行业都是最强的，而且**是一家对待客户讲求诚信的保险公司，在全国拥有健全的机构和服务网络，营业网点及服务柜面遍布全国大小城乡网点，理赔服务方便快捷。同时，**是一家综合性金融集团，通过综合金融服务可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成为综合金融人才。（二）示例话术2.介绍**对个人成长的支持完善的培训体系，**非常重视员工成长和培养；晋升渠道透明公开，不论资排辈，既可以选择组织发展路线，也可以选择营销路线，有讲授能力还可以做星级导师；周全的福利保障，在**有完善的福利保障，职级越高福利待遇和保障体系就越高。