每个满腹经纶的创业导师都是演讲大师

编者按：本文来自微信公众号“蓝鲸浑水”（ID:hunwatermedia），36氪经授权发布。

撰文 | 大辛

编辑 | 李彤彤

内容总策划 | 郭楠

自2019年起，随着短视频领域的发展，教培行业线上业务发展迅猛，大批创业导师、培训机构应运而生。

在抖音、快手搜索栏中输入关键字”创业“，无数的创业导师出现在人们视野里，短视频、电商、营销等各类培训课程让人眼花缭乱。

通过对部分课程的分析，浑水发现个别创业导师为了”割韭菜“，弱化甚至忽略了创业中各个环节的难度。

比如”裸辞创业，三天赚十万“等言论，偏离实际夸大成效，使得学员们对创业的难度产生错误判断，并为”成功“疯狂买单。

这群创业导师究竟有什么魔力，可以让学员们心甘情愿的送上学费呢？

01 巧妙打包“成功学”的创业导师

去年深圳警方就破获过一起涉嫌传销诈骗的案件，抓获多名所谓的”成功学大师“，涉案资金超过两千万元。

这些大师称自己是投资家、战略家、企业家导师、知名策划人并且拥有自己的企业，向学员表示：”这1万元的报名费就是你们决心的证明。”

之所以有这么多人上当，源于大师对“成功学”的巧妙包装。

通过观看成功学类课程，可以总结出大师们以下几条惯用套路：

1、给学员狂灌“毒鸡汤”

宽敞的酒店宴会厅中，大师们用洗脑的毒鸡汤一遍一遍地重复着：“用钱变智慧，用智慧变钱”的“真理“，并且每当说完重点都会加一句”对还是不对？“，”听懂掌声！“。

在演讲过程中时不时加几个营销名词和实际范例，例如一个保安如何在听课后摇身一变成为公司董事的案例。

这种慷慨激昂的演讲方式和完全错误的思维逻辑疯狂轰炸着学员们的耳朵，让他们信以为真。

2、夸大成果，忽略难度，避重就轻

反复强调用”诚意“和”口号“创业的重要性，丝毫不提创业过程中会遇到的困难和风险，所谓的方法论其实是无方法，所谓的理论其实是伪理论。

以成功、发财致富作为诱惑，诱导着听众们继续听课，一次次收割着他们的钱包。

3、打造个人IP，自导自演自卖

将自己的课程录下来，刻成光盘，在不同平台转发，传播，扩大自己的影响力，吸引更多的人来买课。

某些所谓的”成功学大师“，其行为涉及到传销、诈骗的违法行为，已经受到法律的制裁。

当下创业导师们主要是通过卖培训课程变现，是不是跟当年的”成功学大师“的做法如出一辙呢？

关于数据和方法论，无论是成功学大师还是创业导师 ，都有他们独特的解读方式，靠着口才吸引粉丝，售卖培训课程。

02 从抖音到快手，无处不在的创业培训

由于疫情，线下培训机构仍未全面复课，教育类短视频、直播迎来风口。教学环境也从线下变为线上，只需要一部手机就可以在家学习到各种课程。

创业导师们也在这个大环境中成长起来，整理素材-发段子-直播-出课程-卖课，形成了一套完整的商业体系。目前热门的创业课程内容可以分为：

营销类

通过销售经验的分享，培训学员的销售思维，沟通技巧，销售话术。

电商类

这类课程是教你如何在平台通过内容变现，包括短视频和直播带货。从介绍热门电商环境开始，教小白如何进入行业，电商直播和变现技巧以及短视频的拍摄技巧等。

抖音账号”创业脚印“就从自身的角度出发，指导创业者们如何做优质内容。也通过经验分享让创业者们少走弯路，分享的干货内容都可以免费观看。

情感类

甚至还能在创业导师的课程专区学到夫妻相处之道。

总结各平台的创业课程，概括出以下几个特点:

• 有较强的演说能力和现场总结能力，你会发现在老师口中成功往往很容易，没成功的也不会提；

• 擅长把握受众群体痛点；

• 掌握一切热点方向并发表自己的独特看法；

• 通过热门的新媒体传播自己的课程。

浑水报名参加了几位创业导师的付费课程，发现其中也存在乱象。

在快手花了100快币（价值10元）买了这套老师口中价值1980的销售课程，并添加了客服的微信。

课程内容是教你如何设计无懈可击的讲稿，教你如何讲出动人的故事，教你如何拥有成交的信念。

每个视频时长9分钟，课程中大多内容都是讲马云和其他企业家的事迹，直到六分钟的时候才开始念他准备的讲稿，而且课程中的重点并不是销售中的实操方法，而是一些模糊的名词，比如激情，梦想。

”只要你有梦想和激情，按照有杀伤力的逻辑，直接喷射出来。“

视频结尾老师特意嘱咐要至少看百遍以上才有成效。短短几分钟的”打鸡血“式演讲，对于销售技能的提升收效甚微。

他们都打着”低付出，高回报“的幌子吸引和诱导创业者消费。

虽然创业导师有很多槽点，但也并非一文不值，有很多像”创业道路“一样的账号，在用爱发电，为创业者们提供思路。

他们教给我们的不是拿来即用的成功公式，而是一种思维的形成，一种理念的建立，是否奏效还需要我们自己取舍。

03 创业小白如何避坑

随着内容领域在短视频平台的无限拓展，”知识变现“的门槛也越来越低，短视频的强社交属性也让知识的传播更加亲民，一个普通草根在抖音上的粉丝都能超过百万。

比如，”农村发明家“手工耿，”碳水教父“徐大SAO等网络红人，他们都是最普通的人，通过短视频记录自己的生活被越来越多的人关注，各大平台的粉丝量都超过百万。

这种低门槛的创业方式也吸引了众多跟他们一样的普通人模仿。

很多普通人都有一个从草根摇身一变成为成功人士的梦，但这些人没有自己独立思考的能力，也不会判断当前市场风向。

只想通过简单的学习接受培训，走上成功之路。但是他们也忽略了创业所需要承担的风险和创业过程中的难度。

我们为创业课程支付的过程，也是这些导师们无风险创业的过程。

部分创业导师们抓住这些迫切想成功的底层劳动者们的需求，加上对情绪的煽动能力，使学员们自愿支付学费。

怎样才能选择合适的创业导师？这对创业小白们来说尤为重要：

首先，要明确导师的资质和资源

一名资质深厚经验丰富的创业导师对创业者们的帮助和指导无疑是巨大的。

在创业指导过程中，一名优秀的创业导师能很快洞察到行业的契机并利用专业知识提出有效的方案，帮助创业者或创业团队进步。

其次，与导师的默契程度也十分重要

导师提出的观点和创业指导是否能被创业者有效吸收，也是选择培训时需要关注的点。

导师们偏理论方向，而创业者们偏重实践，也就是说导师把成功人士的经历总结为理论，而创业者需要把这些理论付诸到自己的实践中。

04 创业不只是方法论

在热门短视频平台上传知识类内容，有利于平台增加用户粘性，树立平台的正面形象。

2019年，抖音和快手从平台资源、创作者培训和商业变现等维度为用户提供全方面服务。以快手为例，付费课程为平台和用户提供了一定的收入来源，平台在销售中抽成40%。

来自《2019快手教育生态报告》

2019年10月17日，快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示， 教育短视频作者超过99万，教育类短视频累计生产量高达2亿条，累计付费用户超过160万。

来自《2019快手教育生态报告》

以上数据表明，越来越多的教育平台从线下转到了线上，为知识付费降低了门槛。更多人愿意通过短视频平台进行学习，知识付费作为一种新的商业模式前景也有待开发。

将拥有专业技能知识的老师和渴望学习的学生连接到一起，平台功不可没。

创业培训，作为教育大类中的一个分支，旨在为创业者们提供指导和辅助。越来越多优秀的导师们入驻平台，向创业者分享经验，解答问题甚至提供资源。

然而创业本身就是一件风险较大的投资，不仅需要一个人的能力到位，同样还受时机、资金等多种因素的影响，单靠一堂简单的创业课想要成功远远不够。

这类培训课程可以为创业途中迷茫的人提供思路加油打气，但是创业者不能盲目模仿别人的成功模式，要针对自己的实际情况和能力进行尝试和突破。

真正创过业的人才知道创业的艰辛，不要被各类培训中言论所过度影响。

各大短视频平台也需要加大管控力度，包括对教育培训课程内容的管控监督等，以避免培训乱象的发生，为优秀的创业导师们创造一个良好的知识产出环境。