在海外创业的华人：复制中国模式成美国独角兽

编者按：本文来自微信公众号“IT桔子”（ID:itjuzi521），作者：吴梅梅， 编辑：Judy，36氪经授权发布。

疫情中爆火的云视频会议公司 ZOOM 创始人袁征让我们开始关注到在海外创业的华人群体。近年来，随着出国留学越来越平民化（知乎梗：「人在美国，刚下飞机」），以及中美互联网创业的蓬勃发展，IT 桔子统计汇总发现，像袁征这样在海外，尤其是美国、加拿大「乘风破浪」的华人创业者并不少。

在全球化的今天，华人在海外创业的方式是多样的：

比较传统的方法是在海外直接创办一家新公司，招聘、开展业务完全本地化。当然，这种比较适合在当地生活工作时间较长，对当地营商、文化等都非常熟悉的创业团队。

现在更流行和更轻量的方式是——将企业的生产、研发、销售、营销、客服等各个环节进行拆分，在海外某地保留适合的环节，其余环节放在中国。

IT 桔子在此列出了十多家估值达到 1 亿美元以上，还有已上市或被收购的、发展较好的项目，仅供参考。

IT 桔子发现，以上华人海外创业的典型项目都是在发达的北美地区（美国占大多数），一是美国各种配套服务比较完善，创业起步快；二是对特定行业而言，比如企业服务，只有新经济创投发展成熟的美国市场才是适合孕育像 WebEx、Zoom 这类企业服务上市公司的土壤。

普通程序员逆袭的典范：只打过一次工的 Zoom 袁征

谁能想到，长相不起眼、学历平平、低调的袁征居然在美国做出了一家上市企业，且自己身价已达数亿。

在创办 Zoom 之前，袁征过去的履历普通。1991 年袁征本科毕业于山东矿业学院（1999 年被合并到山东科技大学）应用数学专业，1997 年没有美国留学经历的他寻求赴美工作，结果申请签证 8 次都被拒了，第 9 次才成功通过。

1997 年，48 岁的华人朱敏（Alex Zhu）在美国谋生多年，创立了互联网多媒体服务 WebEx（中文：网讯）。袁征去了这家华人老板做的创业公司，成为 WebEx 的早期工程师，一待就是 14 年。在创业前，袁征只待了这一家公司，期间经历了 2000 年 WebEx 在美国上市、2007 年思科以 32 亿美元溢价 23% 收购 WebEx，收购后他选择继续在思科任职，担任 WebEx 部门工程副总裁。

我们注意到，WebEx 也是做商用网络视频会议系统起家的，可以说袁征在 WebEx 长期的技术/管理积淀为今后 Zoom 的成功奠定了坚实的基础；此外，袁征还不忘深造，抽空读了 MBA，于 2006 年获得斯坦福大学 MBA 学位。

2011 年袁征离开思科，创办了在线云视频会议 SaaS 产品 Zoom——和他的前东家朱敏一样，袁征 40 多岁才开始创业，甚至创业方向也一样，但在模式上，一个做软件，一个做 SaaS。刚创业，Zoom 就拿到了 300 万美元的天使融资，此后 Zoom 基本保持每两年新融一轮的节奏，非常稳定，每一轮融资额也很合理——没有像国内在某一个「风口」期密集融资，且披露的融资额超高的情况。当然，这也与企业服务领域的行业特点相关。

从 Zoom 的过往投资方来看，绝大部分是外资基金，其中李嘉诚旗下投资基金 Horizons Ventures（维港投资）是 B 轮投资方，另外在 Zoom 上市前的 D 轮中出现了国内一线 VC 机构的身影——红杉中国、高瓴资本。

2019 年 4 月，Zoom 在纳斯达克上市，上市首日市值约 160 亿美元。随着 2020 年疫情的爆发，几乎全球各地都在推行在家办公，视频会议成为远程办公之必需，这给 Zoom 带来了爆发性的增长机会，Zoom 目前的市值高达 925 亿美元，相比 2 年前增长了 478%（截止 2021.3.25）。

从 Zoom 最近 5 年的百度搜索指数可以看到非常明显的变化，Zoom 上市这个重大新闻基本没在国内溅起水花，只带来小范围影响；而 2020 年春节 Zoom 爆红，成为大众熟知的主流公司。

去国外复制成功的模式：共享单车 LimeBike、长租公寓 Tripalink

中国创投圈经历了风风火火的创业大潮，见证了外卖、长租公寓、共享单车等数不过来的「风口」，一些创业者一看国外，在某些领域还没有类似的项目，便嗅到了复制中国模式出海的机会。

其中比较典型的非 LimeBike 莫属了，这家主要在美国市场的共享单车公司现在融资到了 D+轮，已经是独角兽的体量了。LimeBike 的创始团队都是中国人。创始人 Toby Sun（孙维耀）本科就读于中山大学，加州伯克利大学工商管理硕士毕业，在美国工作多年，先后就职于百事可乐、德勤咨询，创业前在复星昆仲资本担任高级投资经理；联合创始人鲍周佳，曾经担任 8 年腾讯美国总经理，据说美版微信名字 WeChat 是他取的。

还有在中国长租公寓品牌爆发的 2016 年，华人李东昊开始在美国创业，做了青年 Co-living 长租社区/租房品牌，针对美国市场推出邻客优居（类似「自如」）与邻客寓（类似「自如寓」）两种产品，主要采用室友合租模式，服务用户多是美国留学生。

这两个项目在成立之初就受到了国内机构投资方的追捧，投资热情超高！毕竟，这正是国内同赛道项目势头正猛的时候，VC 们都不想错过「下一个 XX」。

比如，Limebike 在 2017 年 3 月即获得了 1200 万美元 A 轮融资，投资方包括国内 VC 机构德迅投资、微光创投、七海资本、丹华资本以及天使投资人王刚；而 Tripalink 创立时，从种子、天使到 Pre-A、A 轮的钱全是中国人给的。

不过，等中国市场的劲头一过、终局初现时，国内的 VC 的投资兴趣往往也凉了半截，逼得这些项目一边谋求自身业务壮大，增强「自我造血」能力；一边去寻求海外资本的投资。

其中，Lime 就从最初的共享自行车 APP，已经演变成了轻便化共享出行的模式，同时运营了共享电单车/单人电动车/电摩托车等多种产品。2020 年 5 月，Lime 拿到了 1.7 亿美元 D+轮融资，由美国出行巨头 uber 领投，已经发展成为一家独角兽项目。

被国内企业收购：复星-WEI BEAUTY、酷家乐-Modelo、百度-XPerception

还有一些华人在海外创业的项目被国内相契合的企业收购，包括 Modelo、XPerception 等。

2020 年 3 月，复星集团收购美国中草护肤品牌 WEI Beauty 公司 68% 的股权。该公司创始人 Wei Yang Brian（杨蔚）为华裔，品牌创立于 1998 年，旗下已有 WEI（蔚蓝之美）、WEI TO GO（蔚丽莱）和 WEIEAST（蔚伊思）3 个品牌，主要销售渠道集中于 Sephora、SpaceNK、Joycebeauty 等高端美妆集合品牌零售店。其中，蔚蓝之美于 2013 年 7 月进入中国市场，主要销售渠道是丝芙兰中国门店、官网，2019 年品牌在中国的销售额达到 2 亿元。

复星化妆品集团早在 2016 年收购了以色列知名护肤品牌 AHAVA，搭建了化妆品电商及网络营销方面的团队，此次收购意在扩大 WEI Beauty 在中国的市场份额。

2020 年 4 月，家居装修设计平台酷家乐宣布数千万元全资收购 3D 模型设计及协作工具 Modelo，并对外发布「从家居到全空间 、从设计到全链路、从工具到全生态、从中国到全世界」四大全新战略。

在收购之前，Modelo 仅公开了一笔由真格基金投的 100 万美元天使融资。Modelo 的创始人苏奇出身于建筑世家，是一位资深建筑/工业设计师，曾获哈佛大学和南加州大学双硕士。

在更早之前的 2017 年，百度收购了一家美国机器视觉硬件研发公司 XPerception，联合创始人包英泽是华人，并在美国读博。巧合的是这个项目的种子轮还是真格基金给的——真格基金创始人徐小平、王强都有美国留学的经历，比较青睐于留过学的创业者。

据悉，包英泽本硕毕业于清华大学电子系，在美国攻读博士学位，主攻计算机视觉，导师是斯坦福大学的 Saverese。他毕业后加入了 Magic Leap，任研发工程师，之后才离职创业。

在垂直领域扎根：「人工智能」、医疗等领域创业

还有的中国人在海外创业，选择的是技术、专业领域，比如医疗、人工智能方向等。

Hiretual 是一款将 AI 植入招聘过程的 SaaS 产品。通过整合开放数据信息，构建人才知识图谱，再运用机器学习模拟 HR 招聘流程，实现人才与职位的自动匹配。该公司主要客户在美国，但目前也准备开拓中国市场，所以在北京也有办公室，并有数十名正式员工。

Hiretual 最新的融资是在 2020 年 6 月，由海松资本领投的数亿美元 B 轮融资。在此之前，Hiretual 还获得了来自北极光创投、大观资本的投资。

另外，像去年底获得 1.24 亿美元 C 轮融资的 Apollomics（冠科美博）、已经上市的 NextCure，都是专注于医疗药物研发的公司，创始人都是全球 TOP 顶尖名校的生物/医疗领域博士出身，有着显赫的教育背景。

以上案例不代表华人出海创业的全貌，我们还是总结出这些创业者的几个共同特质/特点，这是他们能够获得风投青睐、不断融资的重要筹码。

第一，大多数创业者有着海外留学经历。由于在海外有着学习、工作与生活的经历，更能适应国外的语言、文化、环境，因而选择在国外创业也顺理成章。

第二，创业者的创业方向往往与个人家庭背景、履历、职业等高度关联。在某个专业领域长期耳濡目染，创业成功的概率也更大一些。比如袁征在做 ZOOM 前在 WebEx 工作 14 年，长期从事网络视频行业，具有深厚的技术沉淀；而医药上市公司 NextCure 的创始人陈列平是耶鲁大学博士、癌症中心主任，长期从事肿瘤免疫相关研究。

第三，创业还需要选对合伙人，在海外创业的华人大多数选择和中国人一起创业。在海外，华人和老外一起创业不是不可能，但似乎彼此之间信任成本更高，此外在种族、母语、文化、思想观念等方方面面临着天然的鸿沟，比如，中国人勤奋，创业开公司 996、007 不在话下，西方人的价值观里保持自我节奏、对私人时间的界限要求比较敏感。