一个企业大部分的销售额来自于少部分的大客户,因此大客户销售对企业来说非常的重要。实际上我们在大客户销售过程中还会存在一些问题:
1、学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。
2、学会大客户销售作战地图,帮助你在接触客户前对客户进行深度了解,在执行时能够做到“一针见血”的效果。
3、掌握SPIN销售技巧,能够有效缩短与大客户的销售周期。
4、学会挖掘客户需求的问题漏斗,提升你设计问题和解决问题的能力,同时激发出客户的潜在需求。
5、掌握在大客户销售流程中各阶段问题的处理工具和方法。
1、挖掘客户需求的问题漏斗
销售技巧是销售工作中的一种概率,但不是规律,任何的技巧都要与当时当地的实际情况相结合,才能使成功的概率更大!