销售技巧和话术
销售已成为各商业活动的重要手段,销售行业的从业者也越来越多,但并不是每一个销售人员都能将销售这份工作做好,还需要一定的销售技巧和话术。
前言
各行各业都存在销售,销售已成为各商业活动的重要手段,销售行业的从业者也越来越多,但是并不是每一个销售人员都能将销售这份工作做好。有的人一个月的业绩甚至是其他人几个月的业绩之和;有的人在某家公司业绩平平,跳槽到别家公司想要重新开始,业绩却仍旧没有大的起伏。你可能会说,销售是需要“天赋”的,别人天生就聪明,遇事脑子更灵光;但在我认为,销售更重要的是后天的培养,它需要一些技巧和话术相辅相成。下文分享几个销售小技巧。
一、开场白要漂亮
漂亮的开场白是成功的一半,开场白是初印象,往往在交谈刚开始1分钟内所能获得的信息要比之后10分钟内获得的信息印象更深刻,因此要抓住开场白的机会。开场白前,可以与客户稍作闲谈,以营造自然轻松的气氛,但是不要闲谈太久 ,浪费拜访时间。开场白可以与客户建立方向与焦点,让客户了解自己能获得哪些利益,保证在交流期间获得有效信息,充分利用时间,使客户和你同步进行。
话术:亲,您眼光真好,一眼
2301_78300187: 行业话术在哪?
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